小家电：渠道向三四线加速下沉，电商渠道提升空间巨大

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-18 10:27:14】【打印】【关闭】

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由于区域经济水平和居民收入水平存在差异，小家电市场发展同样存在较为明显的不均衡。在一二线城市，小家电的品类丰富程度、渗透率以及品牌集中度均高于三四线城市。尤其是农村市场，小家电的人均保有量以及品类总数均有巨大的成长空间，市场亟待进一步开拓。

长期以来，由于收入水平整体不高，交通运输条件不便等，三四线城市的小家电市场尚未得到有效挖掘。随着居民收入水平提升，消费意识提高，以及物流水平的发展，三四线城市的小家电市场蕴藏着巨大的潜力。

小家电市场线下渠道结构——三四线城市挖掘潜力大

由于小家电的“小”属性，天然适合电商平台的销售。一方面，小家电消费品的体积和重量小，方便商品流转，适合快速邮递；另一方面，小家电消费品的属性与电商渠道“冲动消费”的特性十分相符。

从渠道增长来看，2015年中国小家电线上渠道销售额为465亿元，同比增长速度达到50%，保持对线下的冲击。

从渠道占比来看，2015中国小家电电商占比超过24%，空气净化器等品类的线上渠道销售额占比更高，达到50%。

小家电2015年线上渠道增速达50%

厂商积极渠道下沉，15年进入收获期

从2012年开始，小家电厂商积极布局三四线城市渠道建设（如生活体验馆等），弥补苏宁、国美等大卖场渠道无法覆盖的区域，在2015年逐渐进入收获期。

九阳股份通过经销商制，将线下渠道网络拓展至全国，目前经销商数量已达470个。公司将传统渠道进行扁平化设计，深入渗透三、四级市场，提升渠道流通效率。

苏泊尔积极推进三四级市场开拓战略，构建三四级城市生活体验馆，加强服务体系建设，改善网点的质量，提升终端覆盖率、覆盖密度及单店产销售产出。

苏泊尔生活馆

九阳生活馆

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