国内风电变流器与光伏逆变器行业经营模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-01-13 15:38:35】【打印】【关闭】

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（1）风电变流器行业经营模式

风电变流器的生产通常采用以销定产的经营模式，即根据客户订单、技术指标、交付节奏等具体要求安排生产。风电变流器制造商一般以风电整机厂商为直接客户，风电变流器制造商在参与风电整机厂商的投标之前，会进行充分的沟通交流以了解客户需求，制作满足其对安装环境等特殊要求的技术方案，并向招标客户提交相关方案及报价。经过综合比较各投标企业的声誉、产品技术性能测试结果、价格等方面，满足条件的中标企业将进入整机厂商的供应商体系，该体系一般较稳定，除非出现严重质量事故，发生大规模变动的可能性很小。

此后，双方签订订单式的购销合同，并就某些技术细节在技术协议具体约定。风电变流器制造商依此规划原材料采购、生产进度，在出厂前对产品进行性能检测和老化测试等保证产品质量，并提供持续的调试、售后服务。

当客户有后续需求时，也会直接在供应商体系内选择报价合理的企业与之合作，并签订合同，双方在进一步合作中将形成更紧密关系，对优质风电变流器厂商来说，整机厂家一般会选用2-3家企业的产品，一旦配置确定之后便不会轻易更换厂家，客户黏性较大。

（2）光伏逆变器行业的经营模式

目前国内光伏发电系统主要为大型地面光伏电站和屋面电站，即大多数使用的为电站型光伏逆变器。国内光伏逆变器采购主要采取业主招标、生产厂商参与投标的方式进行。光伏逆变器生产厂商中标后与采购方签订购销合同，按照购销合同提供产品和服务。光伏逆变器产品出厂前需进行性能检测以保证产品质量，并提供产品调试和售后服务。

光伏逆变器产品相对风电变流器产品的通用性更强、技术壁垒弱于风电变流器产品，光伏逆变器生产厂商和客户之间的黏性弱于风电变流器产品。《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》发布后，在更加合理的“度电补贴”政策引导下，业主更加重视光伏电站发电效率的提升，行业内具备较强技术实力的光伏逆变器制造商有望与下游客户形成更加紧密的合作关系。

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