国内塑料机械自动化行业经营特点介绍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-21 16:07:22】【打印】【关闭】

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（1）研发能力是竞争力的核心

塑料机械自动化行业是高科技行业，行业技术发展和产品更新较快，技术研发能力是行业内企业核心竞争力的关键。自动化厂商只有不断提升自身的研发能力，加强技术创新，设计、开发出符合市场需求的软、硬件产品，才能在市场竞争中立于不败之地，实现持续发展。

（2）与下游主要整机厂商相互依存

塑料机械自动化产品是塑料机械设备的关键部件，塑料机械自动化行业依附于塑料机械行业的发展。我国塑料机械行业的市场集中度相对较高，海天集团、震雄集团、上海金纬机械制造有限公司、东华机械、力劲集团等企业占据了较大的市场份额。塑料机械自动化行业的主要企业与主要整机厂商相互合作、相互支持、共同发展，大多企业与整机厂商形成了相互依存、互利互惠的合作关系。

（3）自动化应用一体化服务

塑料机械自动化产品属于中间产品，在不同应用领域有不同的功能需求，要求自动化厂商针对用户需求提供多样化、个性化的产品，为其开发各类专用软件、硬件，满足用户对产品的特殊要求。同时，自动化产品在塑料机械上的应用越来越广，产品的集成度和整体性也越来越高，要求自动化厂商综合考虑客户整体需求，向其提供整体式的自动化总成服务或方案。

（4）“经销”和“直销”相结合

由于下游塑料机械行业市场竞争格局稳定，市场集中度相对较高，塑料机械自动化厂商大多采用“经销”和“直销”相结合的销售模式。采用“经销”模式有助于自动化厂商尤其是外资厂商借助经销商或代理商开拓新市场，有利于自动化厂商控制财务成本，防范财务风险，能使自动化厂商将更多的精力放在研发和生产工作上。具有一定市场地位的自动化厂商与重要客户合作多采用“直销”模式，便于直接沟通，能更加及时地了解重要客户的需求。

（5）客户服务是支撑

由于行业普遍采用自动化应用一体化服务的模式，客户的产品需求具有一定的差异性，要求特定的技术支持和服务，周到的客户服务就成为企业竞争力的重要组成部分。优秀的自动化厂商不仅要重视产品的售后服务，更要根据客户的需求，为其提供全程的包括产品的研发、生产、销售、改良等各环节的技术服务和支持。

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