国内广电网络设备行业特有的经营模式
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广电网络设备和系统供应商主要是面向各级广电运营商提供产品和服务并获取货款或劳务收入。销售模式一般有直销、经销或代理。
1、直销模式下，客户主要为广电运营商，采取招投标形式，广电运营商根据基础网络情况和改造需求，对所需的技术方案和设备进行招标，供应商在招标范围内进行竞标，中标后安排生产并提供相关的运维及售后服务。直销模式是行业的主要销售模式。
2、经销或代理模式下，客户为经销商或代理商，通常此类客户往往具备渠道优势和地缘优势，行业内企业通过与其合作最终实现向广电运营商的销售。
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