国内多媒体视讯系统行业经营模式特点

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-20 17:29:42】【打印】【关闭】

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媒体视讯解决方案可以分为厂商解决方案以及第三方解决方案。本公司提供的多媒体视讯综合解决方案为第三方解决方案。

第三方解决方案提供商与厂商解决方案提供商相比，一般不需要大量购置生产线等生产型设备，也基本不需要大规模建设生产厂房。其一般的经营模式为“设计+平台开发及集成实施+售后服务”，即根据客户的实际需求设计解决方案，进行设备选型、平台与应用开发，而后到客户现场进行实施，实施结束后提供运维服务，以满足客户信息化应用的全面需求。该经营模式可分为三个层次：第一个层次要求解决方案提供商有简单的系统集成能力，并为客户提供以简单更换和巡检为主的售后服务，即围绕产品做简单的系统集成，该层次下，因局限于解决方案提供商的技术能力和市场上视讯硬件产品的匮乏，视讯系统性能决定客户使用功能；第二个层次要求解决方案提供商能够针对用户的业务流程和实际需求提出一体化“交钥匙”的系统集成解决方案，通过咨询、设计、实施及运行维护为客户提供全方位服务，视讯系统性能满足行业用户需求；第三个层次要求解决方案提供商与客户结成更紧密的合作伙伴关系，能够更加深入理解客户的行业特性、业务流程及具体需求，把握客户的未来发展方向，并通过自主技术研发，主动将多媒体视讯领域先进的理念、技术和解决方案介绍给客户，从而达到引导客户需求的效果。目前，公司凭借自身多年的行业经验积累及技术沉淀，属于第三个层次。

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