国内产品质量追溯系统行业特有的经营模式

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-08-24 14:57:52】【打印】【关闭】

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国内产品追溯软件行业的经营模式主要分为软件产品销售模式与系统集成模式两种类型。

软件产品销售模式是指向下游客户提供拥有自主知识产权、无差异化、可批量复制的软件产品。该类软件具有通用性，其程序以光盘为载体，不需要根据用户的个别需求进行修改或专门定制。软件开发企业将产品交付用户后，向用户提供授权码或授权证书后，用户方可启用软件。目前，下游医药领域主要采用软件产品销售模式。在软件产品销售模式下，软件企业主要通过直销、渠道分销的方式大幅提高软件产品的销售效率，快速抢占下游市场。

系统集成模式是指软件企业在为客户实施软件项目时根据客户特定要求，提供定制化开发的软件解决方案，最终交付的软件只供特定用户使用，不具通用性。由于下游各行业用户的业务需求千差万别，因此，应用于生产管理、仓储管理与销售管理的大型产品质量追溯系统项目主要通过系统集成模式实施。系统集成模式能够较好地满足用户需求，但是由于面向用户具体需求，因此软件系统销售难以快速、大面积推广。

另外，随着互联网与软件技术的快速发展，以SaaS模式取代传统的软件产品销售模式逐渐成为未来管理软件的发展趋势，因此，具有战略发展眼光的软件企业依托自身品牌优势与客户资源，开始尝试通过互联网向用户免费提供软件，并根据用户的使用情况收取服务费，从而降低了用户设备采购、系统建设与维护等成本，特别适应中小型企业的需求。

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