“网红”：兴起于直播平台的经典模式

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-31 11:01:13】【打印】【关闭】

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随着视频直播的兴起，越来越多网友参与到这一娱乐消费方式中来。同时，在直播平台上成长起来的网红群体也逐渐壮大。直播形式从传统的秀场直播逐步扩展到游戏直播、全民直播等，网红的类型范畴也日渐丰富。网红们除了担任平台的主播之外，还会参演影视剧、节目录制、线下商业活动以及开设淘宝店铺等来进行自身商业变现。

直播平台的网红类型多样化：目前较为流行的直播主要包括三大类别：秀场类、游戏直播类和全民直播类。秀场类直播是传统直播网红的孕育地，培养了一批如沈曼、鸽宝、孙羽幽、MC阿哲、毕加索等网络当红主播。而游戏直播则需要主播具有熟练的游戏技巧、高超的口才及过人的颜值，Miss、小漠、若风、小智等是目前人气超高的电竞主播。直播吃饭、逛街、睡觉等泛生活化直播也捧红了谭洁、阿呆等为代表的主播。直播平台的网红产业链

直播平台网红的商业变现途径：网红主播的收入主要来源于虚拟礼物打赏和广告收入分成，部分优质主播还有一部分收入来源于与平台或经纪公司（公会）的签约金。随着粉丝人数的积累及自身资源的扩充，网红主播开始尝试各种途径的商业变现，其中以向电商平台扩展最为常见。网红主播利用自身的粉丝资源，通过直播内容将用户导流至电商平台。主要有两种运营模式，一是采用自营的方式，从选款、搭配到工厂，各个供应链环节都自己来经营；二是和一些品牌厂家合作，商家会主动去联系这些小有名气的网红，包括广告植入、形象代言等形式，两者各取所需，强强合作。

以电竞第一女神主播Miss为例，其已开设Miss外设店Miss零食店、Miss男装店、Miss鞋子店等四家淘宝店铺，范围覆盖游戏设备和食品及服装鞋饰等各类产品。其中Miss游戏外设旗舰店主要出售和游戏相关的产品，Miss会录制视频进行宣传，而产品由品牌厂商直供。除了将粉丝资源直接导入电商平台外，网红主播们还会将其导入微信、新浪微博两大社交媒体，同时吸引更多粉丝，再通过广告、电商营销等将粉丝资源加以变现。此外，网红主播也可以通过线下途径创收，如出演影视剧、参加节目、出席商业活动、广告代言、担任模特、自创品牌及成立工作室等。例如优酷旗下来疯直播的曹安娜拍摄网络剧，YY当红主播王小源主演网络大电影《熊孩子》等，其中《熊孩子》由淘梦发行、上映首日播放量突破百万，粉丝效应在网红跨界试验中得到体现。1991年生。从事网络主播之前，在北京从事了两年演艺事业的谭洁遇到事业瓶颈，经朋友介绍加入了斗鱼主播队伍。首次唱歌表演只有30个粉丝观看。后来拿着手机在武汉三镇到处逛，直播自

己吃饭、坐公交、买衣服、逛街等日常生活以及所见所想，3个月积累了13万粉丝，平均每天有

3万多粉丝在线观看直播。凭借快乐、积极、真实的生活直播，谭洁收到粉丝“网络礼物”特别多，

折现后月入近2万元。直播平台的网红案例

娱加娱乐：YY第一公会（网红经纪公司）

娱加娱乐成立于2013年9月，是国内首家公司化管理的互联网经纪公司，创始人是来自于YY内部的王春雷。娱加娱乐于2015年8月获IDG资本千万级A轮投资。目前是YY的第一大公会，在YY创造“网红流水线”的经典模式中发挥了重要作用。

娱加早期通过收购的方式，将上一代大公会皇族旗下的频道和大部主播纳入麾下，开始了跨越式发展。而后不惜重金力推旗下艺人，通过策划在线活动、知名主播的周年庆典等活动，不断吸引粉丝关注，在用户占有率和营收方面都取得了巨大突破。

运营模式上采取“规模化、短周期、轻资产”：批量签约与培训，培训周期短，通常为两星期，且聚焦于线上培训。不仅源源不断从艺术院校、传统娱乐业、游戏竞技行业等多个层面吸收优秀内容创造者，充实主播团队；还在广州、北京等地建立线下工作室，利用当地优势资源对旗下主播进行培养，提高艺人素质。目前娱加娱乐旗下合作艺人超过10000名，礼物单月流水数千万（YY营收第一公会），也给YY以外的直播平台输送主播。在2014年YY娱乐年度盛典上，娱加公司旗下主播获得15个艺人奖项中的10个冠军，4个亚军。旗下主播有文er、鸽宝、沈曼、小水、白浩、九局、毕加索、赵小磊、大嘴巴子、蛋总、李黑龙、星妹妹、咪咪、大灵、玄觞、惊风、烈酒等。

七煌娱乐：为各大游戏直播平台输送优质主播

七煌娱乐成立于2013年11月，是一家立身于电竞行业的内容制作公司。公司现有员工150余人，集中服务于电子竞技节目及赛事的制作与包装、电子竞技明星的培养和宣传、电子竞技相关培训的研发与拓展。公司创始人孙博文是中国电竞界的传奇人物，是热门网络游戏《魔兽世界》中实力最强劲的PVE团队之一——“七煌公会”的创始人、会长，曾经保持多个版本成就点数世界第一，光辉伟业数第一。七煌娱乐于2015年2月获得了联创投资6000万元的A轮投资。

七煌娱乐在电竞经纪方面，大胆效仿中国娱乐圈的运作模式，签约游戏主持人和解说，并为其量身打造节目，制造曝光。在公司创立伊始，便物色了笑笑（孙亚龙）、BellaBaby（谢依彤）等多名主播，并在一年多的时间内培养人气，夺得了英雄联盟S4总决赛解说投票第一（笑笑）和第三（Bella）的成绩。孙博文为七煌组织了涵盖《英雄联盟》、《炉石传说》、《风暴英雄》等多款游戏在内的专业游戏主播团队，打造了多档精心制作的游戏节目。此外，七煌在上海松江区开设了国内首家电竞青训基地，培养优秀学员作为未来的人才资源储备。

公司旗下艺人资源丰富，包含赛事解说、美女主播、专业主持等，且艺人粉丝基础牢固，玩家影响极大。除了参与公司日常的综艺节目制作之外，这些艺人可以签约直播平台获得收益，成为电竞赛事的主持，解说。七煌的角色类似于电竞行业的“好声音”制作团队，而那些被团队培养的主播和节目，被输送到各大直播平台。七煌覆盖了斗鱼、龙珠、战旗、风云、17173、爱奇艺、A站等直播平台。七煌凭借丰富的赛事制作能力可以基本完成“赛事-解说-赛事相关内容-受众”的闭环。

七煌娱乐当家解说包括笑笑-孙亚龙、西卡-李浩宇、七号-汤果果、毕游侠-苏冰、NOVA-李毅东等，专业主持有任栋、针针-成旻云、城-郭天择等，美女主播有Mini-郭韵、七哥-张琪格、千雪-李旻敏、仙儿-李国仙及孙立人-贾云鹤等。

ImbaTV：向游戏直播平台分发内容，培养新人主播

ImbaTV成立于2014年5月，一家以游戏相关视频为核心的内容分发平台。ImbaTV曾成功直播2014年DOTA2西雅图国际邀请赛的中文信号内容，并已成为TI5中文直播信号的唯一授权合作伙伴。创办了国内首个玩家众筹形式的大型电竞娱乐赛事i联赛，前3届累计众筹比赛奖金金额超过300万人民币。

ImbaTV制作了《游戏麦霸我最6》、《游戏百晓生》、《Imba训练营》等多档游戏娱乐明星栏目，并在全网播出。2015年，平均每场赛事同时在线有40-50万观众。

ImbaTV于2014年7月获得创新工场和红杉资本联合投资百万级美元A轮融资。2015年10月完成约1亿人民币的B轮融资，由毅达资本旗下紫金文化基金领投，普思资本跟投，A轮投资方红杉资本与创新工场继续跟投。lmbaTV团队核心人物“海涛、BBC、117、妖魔、83、小马“等六人是早年游戏风云频道里的台柱，从业时间都有7-10年，亲身见证经历了电竞行业从萌芽逐步壮大。

ImbaTV通过制作游戏内容向各大游戏直播平台分发，收取版权费用和广告赞助。在主播阵容上，ImbaTV以培养新人为主，例如小飞机已经成长为明星电竞主播。目前，ImbaTV旗下主播包括小飞机、SDN、致幻、百万、Yuno、爱华、XIXI、星苏、瓦莉拉等。

伐木累：电竞名人粉丝社区伐木累是一款电竞明星和主播图文、语音、视频资讯app，于2015年6月上线。伐木累聚焦电竞圈一线红人，第一时间获取游戏资讯，包揽明星动态，关注潮流衣食住行。应用内提供了非常全面的社交功能，可以点赞、评论、收藏、分享。目前，应用内包含了游戏圈、娱乐圈和媒体圈的大神，大部分都是与电竞圈有关的人物，建立了一个同类爱好者交流分享的家园。目前，已有斗鱼高人气主播冰凡、小苏菲、卡卡、大表姐、冯提莫、大奶强、酥酥、张琪格、Mini、七煌当家主持人针针、花儿乐队新主唱小爱、人气美女社团Gtgirl、美女社团Baby家族、Dota女神冷冷等入驻伐木累。

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