总结：市场分化，高值、免税商品分别集中至B2C、C2C

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-04-22 16:37:06】【打印】【关闭】

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之前B2C及C2C模式适用相同的行邮税，新政之后各自使用新的税收政策：B2C行邮税改跨境电商税，低值产品税负上升，高价商品税负普遍下降；C2C仍适用行邮税，但总体税率大幅上升，征税门槛下降，除了食品饮料、书本报刊外，竞争优势主要来源于50元行邮税减免。

1、国家良苦用心，实现一石三鸟（消费者+国家+跨境电商）

消费者：保障国民食品饮料、书刊等基本消费需求

对比新政后B2C及C2C税负情况，可知食品饮料及书刊的跨境进口优势在C2C模式，两者享有333元的征税门槛，即在333元以下享受缴纳0元行邮税，政策之手呵护国民食品饮料、书刊等基本消费需求。

国家：引导免税商品至较难监管的C2C领域

新政后C2C竞争优势主要来源于50元行邮税减免，理性消费者将优先选择C2C模式购买享受免税的商品，即政府通过政策之手把免税商品借助市场的力量集中到海关监管难度较大的C2C领域，且控制在50元的免税额度内，即使C2C存在偷税漏税的可能性也不会对国家造成损失。

跨境电商B2C：减低B2C优势产品税负、鼓励B2C发展

虽然跨境电商B2C低价商品税负上升，未来该部分商品销售将转移至C2C模式，但新政之后限额内高价商品税负普遍下降，可以看出国家鼓励跨境B2C发展的用心。

2、市场分化：B2C定位高值、C2C定位免税

长期：市场出现分化，B2C主打限制内高值商品、C2C主打免税商品

总的来看，新政之后，B2C与C2C分别在高值与免税商品竞争力加强，市场将出现两级分化，低值免税商品逐步集中至C2C模式，而限额内高值商品逐步向B2C模式集中。

短期：高价商品代购商、主打低值爆款进口B2C电商首先受到冲击

由于市场的分化调整，C2C高价商品竞争力下降，主打限额内高价商品代购平台首先受到冲击，同时B2C在低价免税商品竞争优势下降，主打低值爆款进口B2C电商亦受到影响。

未来B2C市场规模进一步扩大：政策支持+高值商品+品类扩大+正品保证

政策之手对B2C、C2C分别设置了不同的税收政策，从政策效果上看，B2C在限额内高值商品具有更强竞争力、而C2C在免税商品具有更强竞争优势，B2C在高值商品取得的成本优势将使得C2C中高值商品交易转移至B2C，B2C市场规模相对C2C来说将进一步扩大；此外新政还导致了C2C征税门槛的下降，C2C竞争优势范围进一步被压缩，该部分的市场份额进一步向B2C转移。综合上述两种效应，C2C一部分市场份额将逐步转移至B2C市场。

同时，正品一直是跨境消费者较为关心的问题（根据返利网2015年中对用户的调查显示80%消费者注重正品问题），而C2C具有税收优势的食品饮料安全问题更是消费者首要关心的问题，因此C2C虽然享有免税优势，但由于缺乏国家监管，质量难以保证，这也使得一部分消费者优先选择B2C购买食品饮料。

综合上面三个原因，B2C市场有望进一步扩大。跨境购物消费者关注点（%）