阿里钉钉:未来有望形成多样化盈利模式
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“钉钉”自上线以来一直坚持免费路线,就在今年4月7日,官方还针对收费传言进行了辟谣。但是我们认为免费策略并不是长久之计,并且企业客户粘性较高,转移平台又会承担成本,企业市场具备收费的基础,所以在获取一定流量后如何收费、怎么为公司创造价值,这是钉钉未来必须要解决的问题。
中为认为,研究报告“钉钉”借鉴“互联网+”的免费商业模式,类似于360安全卫士和腾讯QQ的发展路线,以获取流量为首要任务,随着流量的积累,之后有望实现收费或者借助延伸价值链、提供增值服务来实现盈利。
第一种可能的盈利模式——增值服务模式。市场分析针对企业个性化需求进行的定制化服务可以适当收费,还可结合阿里巴巴的大数据、CDN、云数据库、云安全等产品提供增值服务,以运营模式收费。
第二种可能的盈利模式——广告模式。以启动页面、弹窗、消息推送等形式承接广告,根据自身议价能力可以按照展示、点击以及实际效果等标准收费。
第三种可能的盈利模式——引流模式。即为阿里其他业务引流,在“钉钉”上开放更多入口,比如接入淘宝、天猫、支付宝、聚划算、阿里旅行等,还可以为其他活动导流,实现业务协同发展。
第四种可能的盈利模式——租赁模式。类似于市场上的大部分SaaS平台,将产品明确定价,企业用户按月或者按年付费。
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