阿里钉钉：未来有望形成多样化盈利模式

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-01 15:42:47】【打印】【关闭】

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“钉钉”自上线以来一直坚持免费路线，就在今年4月7日，官方还针对收费传言进行了辟谣。但是我们认为免费策略并不是长久之计，并且企业客户粘性较高，转移平台又会承担成本，企业市场具备收费的基础，所以在获取一定流量后如何收费、怎么为公司创造价值，这是钉钉未来必须要解决的问题。

中为认为，研究报告“钉钉”借鉴“互联网+”的免费商业模式，类似于360安全卫士和腾讯QQ的发展路线，以获取流量为首要任务，随着流量的积累，之后有望实现收费或者借助延伸价值链、提供增值服务来实现盈利。

第一种可能的盈利模式——增值服务模式。市场分析针对企业个性化需求进行的定制化服务可以适当收费，还可结合阿里巴巴的大数据、CDN、云数据库、云安全等产品提供增值服务，以运营模式收费。

第二种可能的盈利模式——广告模式。以启动页面、弹窗、消息推送等形式承接广告，根据自身议价能力可以按照展示、点击以及实际效果等标准收费。

第三种可能的盈利模式——引流模式。即为阿里其他业务引流，在“钉钉”上开放更多入口，比如接入淘宝、天猫、支付宝、聚划算、阿里旅行等，还可以为其他活动导流，实现业务协同发展。

第四种可能的盈利模式——租赁模式。类似于市场上的大部分SaaS平台，将产品明确定价，企业用户按月或者按年付费。

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