多喜爱利用强大供应链+互联网思维，对接各类IP的变现

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-16 14:10:42】【打印】【关闭】

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2014-2018年中国微博微信行业市场深度研究分析及投资决策咨询研究报告(2014-01-13)

在利用各类顶级IP流量方面，家纺类上市公司多喜爱正在通过创建利用各类APP来进行DIY的创意平台以及对接各种知名明星IP的方式，对这类IP流量进行积极利用。

1、利用HBDIY平台制造话题，联合各类APP制造T恤个性化订购平台

公司2015年年报宣布建立HBDIY互联网平台，转型“知名IP衍生品”运营服务商，业务涉及与互联网各大知名IP、明星艺人、音乐平台、视频平台、游戏平台、二次元平台进行衍生品运营服务方面的合作。

HBDIY互联网平台是国内首创的网络个性化高品质产品订购平台，让消费者可以设计定制个性化T恤。除T恤之外，还涵盖床品、抱枕、环保袋、手机壳等一系列产品，满足多品类、个性化、高品质的订购需求。该平台计划在2016年上半年上线试运营。

（1）HBDIY平台以纯棉T恤作为主要载体，通过制造各类话题引入免费流量

HBDIY以纯棉T恤为主要载体，强社会话题属性使得T恤的DIY业务前景广阔。HBDIY之所以选择T恤衫这一品类，一方面是因为公司在T恤方面有着强大的供应链支持，另一方面则是因为T恤衫的话题性，T恤衫作为文化衫，代表着设计者的品味与生活态度，具有极强的社会化话题属性，在社交平台上传播速度极快。比如HBDIY在微博上做的“给总统送T恤”活动，研究报告截至目前浏览量达到1.8亿，讨论量达到21.8万次，粉丝达到5.5万，各微博大V（如小野妹子学吐槽、英国报姐）也参与其中。

这一社会话题充分调动了网友们的兴趣，提升了HBDIY平台的知名度，成功地做出了在社交平台制造话题为HBDIY平台创造流量的示范效应。

HBDIY发起的“给总统送T恤”话题，以及各大微博大V转发情况

此外，T恤市场规模大、市场集中度非常低，HBDIY可发掘即兴购买的潜力。海澜之家2015年报表显示，2015年T恤收入达到20.5亿，转换至终端零售接近40亿；2012年凡客诚品的T恤月销售量超过1000万件，可见T恤市场规模之大。但由于消费者偏好的多样化和T恤产能的分散化，T恤市场集中度很低。HBDIY希望迎合年轻群体对于个性化的需求，发掘出即兴购买的潜力。

HBDIY平台试图通过对接各类免费流量为平台吸引客流。其通过与中国最大的设计师网站站酷进行合作，通过奖金与提成吸引站酷平台上300万活跃的设计师，在为平台T恤设计带来核心竞争力的同时，让这些设计师将自身粉丝吸引至平台，聚集平台人气。

汇聚了一定规模的优质设计师之后，HBDIY会通过设计互动游戏、制造话题并植入HBDIY品牌名字来汇集人气，通过各类社交化媒体平台制造流量，同时以产品质量提升用户粘性。公司未来将制作大量社交平台互动游戏，在这些互动游戏中植入平台信息，在微信朋友圈等平台传播，从而以低成本获取流量。

HBDIY小游戏

除了与专业的设计师合作之外，HBDIY计划与拥有大量人气但是找不到变现方式的APP合作，例如知乎。

通过利润共享，APP合作方都可将自身平台海量流量导入HBDIY平台，将自己的设计通过HBDIY的产品保存下来。比如，用户在使用APP自拍后会弹出相应的商品（印有图像的T恤衫），随后便可点击进入HBDIY平台进行图案大小、文字风格的设计，最后通过购买产品完成流量变现。

同时HBDIY平台也与知乎合作，通过每周由网友投票产生一周佳句将其打印出来印在T恤衫上的方式为知乎等平台进行变现。

（2）成熟供应链、优质产品对HBDIY的支撑

质量是关键，以此提升用户粘性。HBDIY平台仍基于公司现有的供应链，这保证了平台上生产与推广的产品的质量。质量是产品的核心竞争力，依赖于多喜爱多年积累的供应链基础，公司可以凭借顶尖的工艺和品质提升用户黏性。

先进设备是保证，满足平台大流量需求。公司两年前从德国进口了一批先进设备，大大提升了生产效率。该类机器可以做到一天打印10万件T-shirt的产量，能够满足HBDIY的大流量需求；同时，该机器打印技术领先全国，可以在布料上做到广告级印制效果，这也为产品提供了先进品质保证。

2、对接其他顶级IP，提供流量变现整体解决方案服务

在打造自身HBDIY平台的同时，公司还计划在2016年通过打造知名IP联接平台，定位为专业的知名IP运营商和服务商，目标成为中国从事衍生品服务的上市公司。公司正在与互联网各大知名IP、明星艺人、音乐平台、视频平台、游戏平台、二次元平台进行衍生品运营服务方面的合作。

根据前文所述，目前国内的顶级IP虽然是内容的制造者，但是其在目前市场上缺乏统一成规模的变现渠道。

公司IP联接平台的搭建正是瞄准这一部分痛点，希望利用自身传统供应链出身的优势，为顶级IP提供从产品设计、运营到生产一整套流程在内的流量变现整体解决方案。我们认为由于公司是做工业起家，其有能力在标品范围内组织有规模的供应链生产出有特色有质量的变现商品。同时，我们认为在简单地对接供应链之外，公司还有能力参与到对IP所选择进行变现的商品的设计企划中，最终成为流量变现整体解决方案的提供商。

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