电商韩都衣舍：买手制小组每年企划数万款产品，后端在建柔性供应链满足

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-16 14:28:47】【打印】【关闭】

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韩都衣舍是定位“快时尚”的互联网服装品牌，主要经营女装、男装、童装、相关配饰及服务等业务，拥有29个服装子品牌，例如主品牌女装“HSTYLE韩都衣舍”、男装“AMH”、童装“米妮·哈鲁”等。公司通过各电商平台销售，2012~2015年，韩都衣舍蝉联天猫商城女装销量第一名。2015年公司实现营业收入12.6亿元，净利润3320万元。韩都衣舍的运营特点如下。

（1）两百产品小组完成高效企划，爆旺平滞分析统筹产品生产

韩都衣舍通过产品小组制完成产品的企划和运营。每个品牌下有若干不同品类和风格的产品小组，共计将近200个小组，每组3~5人，总计844人，占公司员工总数的42.65%。

在企划方面，公司企划部通过大数据对细分行业进行分析，得出消费者的消费习惯与消费偏好，结合最新的时尚趋势，对产品进行细分定位。产品小组根据企划部的产品、风格细分，进行产品设计。

韩都衣舍产品设计流程

每个新成立的小组可以从公司领到数十万元的运作费用，用于购买样衣等支出，改良后在韩都衣舍柔性供应链平台上生产，接着铺向各个互联网渠道。在此过程中，小组内部具有把握款式设计、产品定价、生产数量、促销时机和价格到最后下架时间等的基本权力，期间产生的库存积压同样也是由小组来承担。公司以销售额、毛利率、存货周转等指标对产品小组进行考核。

研究报告在运营环节，由于韩都衣舍以线上自营模式为主（2015年自营收入占总收入的73.4%），因此在数据互通和价格调整方面较为灵活。公司采用“爆旺平滞”的分析，统筹整个商品的生命周期，给产品中心备货、追单的建议。少量新品上架5天后，就进行同批上架产品的“爆旺平滞”排名，产品小组需要针对排名做出快速销售反应，爆款和旺款可以返单增加生产量（返单率在40%以上），平款和滞款则需及时降价处理，实现少量、快速、多批次原则，降低公司的库存风险。

现在，分析报告韩都衣舍每年开发约30,000款产品。韩都平均每天上新品牌近百款，在架销售的商品达5000余款。但是，公司目前仍然缺少专业化的设计师团队，设计风格一般以改进为主，独创、原创的设计相对不足。

（2）柔性供应链：构建生态圈应对多变市场

韩都衣舍每年上线近30,000个新款，返单率高达40%，对供应链柔性的要求较高。韩都衣舍正在联合优秀供应商共同打造柔性供应链，为公司“少量、快速、多款”模式提供支持。

从2013年开始，韩都从四个维度进行柔性供应链改造：

首先是IT基础设施支持。以大数据采集、分析、应用为核心，以公司IT为依托，完善软件研发和基础硬件设施，SCM、CRM、BI系统陆续上线，并同步供应商，目前公司已签约64家供应商；

第二，确立“优质资源产原地，类目专攻”的供应链布局战略。从服装二级类目入手，在全国范围内评议优质产原地，通过“生产代理商”合作的方式，每个产原地选择1-2家合作商，韩都负责输出生产标准，再由代理商整合当地的资源，形成供应体系。

第三，模块化切分流程，提升工业端的标品率。与产原地供应商联手，模块化切分生产流程的资源配置，并重组服装加工业的组织架构。供应商把小而全的生产企业按照技术、裁剪、缝制、后整理的流程切分，发展成为专门性生产单元；

第四，平台开放和扩容，扩大柔性供应链的服务外延。目前，韩都衣舍柔性供应链已经作为平台的形式对外开放，并将更多的注意力放在新品研发的能力提升和服务中。

韩都衣舍的供应链目前已能做到快速反应。以2014年双十一为例，3月份韩都开双十一备货会，6月份第一批款式投产，8月份完成所有款式的第一波生产和拍摄，此时下单量是总预估量的40%。

6月份第一批款式开始试销，并进行数据收集，分析浏览量、收藏量、评价等，同时在各种社交媒体上推广测试。8月份所有款式基本上架完毕，能够对一百多款式有一个大致排名，由此确定双十一的主打款。9月份时开始第二批次下单，单量约为30%。同时，按照排序调整确定订单量。对于爆旺款，其返单深度会增加到几千件，7-10天爆旺款可以完成翻单送至仓库。

2015年双十一，在韩都衣舍自主研发的HBI、HSCM、HPDM等系统的支持下，其柔性供应链能够快速经济地保障2000余个爆旺款的快速追单，实现物料2小时到厂，批量追单7天内入仓。2015年，韩都衣存货周转率为4.41，高于传统企业森马服饰的2.51和美邦服饰的2.0，为同行业中较高水平。

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