国内本土IC分销商行业市场发展情况

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-08-07 23:34:33】【打印】【关闭】

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基于国内客户的实际需求特点，近年来中国本土IC分销商逐渐崛起，有效填补了海外分销商在中国国内市场中所留下的空白。从发展趋势来看，本土 IC分销商这一群体逐渐分化为两种类型：

第一种类型注重技术在产业链上的转移和实施，着重解决 IC 技术在从 IC设计制造端（IC 设计制造商）向应用端（电子产品制造商）转移的过程中所面临的技术实用化、本地化等问题，并强调自身技术在IC产品已有技术上的叠加，其业务特点表现为本土化和专业化，属于本土技术型分销商，其突出特点是挑选符合自身技术优势的产品，专注于细分领域，通过在细分领域的深入挖掘积累该行业上下游的供应商资源、客户资源和技术资源，并根据行业和技术的发展在现有产品基础上逐渐扩充所代理的产品种类和数量。

IC 需要相应的外围配套硬件设计，加载应用软件，才能成为相应的产品，但IC设计制造商通常只提供IC实体产品和参考设计方案，而参考设计方案是针对IC产品基本性能指标的框架性方案，虽然涵盖了该产品全部的可实现接口和功能，但硬件配置未经优化，软件功能不够完整，在产品化时需要做大量的软硬件优化和产线调试工作。

因此，下游的电子产品制造商在实际应用IC生产电子产品时，需要进行大量研发、测试、调试等技术工作以实现IC的具体功能，其涵盖范围可以是电子产品的整机功能，也可以是电子产品某一模块的局部功能，或者电子产品不同部件间的整合功能。

基于上述特点，技术型分销商向客户提供一系列技术实施服务，满足客户对IC 产品硬件、软件、售前咨询、售后服务等全方位的要求，并在此过程中强化与客户之间的合作关系，表现出自身的价值，以此获取合理的利润。IC 的分销价值链是IC在从设计制造商流转到各个行业的电子产品生产商的全过程中所经历的各个环节和附加的使用价值之和，技术型分销商在产业链上所提供的价值实际上分为可见的IC和不可见的使用价值两部分，其中IC是流转的载体，而叠加在IC上的各类技术则是分销商核心价值的体现。

此外，该种类型的分销商往往通过与IC设计制造商签订代理协议的方式获得IC产品的分销授权，与IC设计制造商合作紧密，并能得到IC设计制造商在信息、技术、供货等方面的直接支持，因此业内往往也称为“授权分销商”。该类分销商作为IC设计制造商在国内的推广和销售渠道，不仅使IC设计制造商避免了其与国内企业之间信息不对称的风险，更能及时提供技术支持与市场反馈，从而帮助IC设计制造商打开市场，拓展客户。

上述特点也反映在IC分销商的实际运营中。根据国际电子商情的调查报告，2013年，在授权分销商所提供的增值服务中，“技术支持”比例最高，占77%。

第二种类型的IC分销商业内通常称为“独立分销商”，是指那些能够供应任意品牌的电子元器件，而无须与特定IC设计制造商结成联盟或其他关系的供应商。大部分独立分销商没有特定的代理品牌、没有长期的采购和供应计划、库存也较少，其主要竞争优势和价值在于强大的信息网络和供应商数据库。该类分销商通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自IC设计制造商，OEM/CEM多余库存，还是其他分销商，其所起的重要作用之一在于平衡整个市场的供应链，即当市场上的不同制造商分别处于库存盈余与库存短缺，而由于信息不对称又无法自行调剂平衡时，独立分销商通过信息优势在二者之间进行库存元器件的买卖而获利，同时使整个市场恢复均衡状态。从实际运营情况来看，为客户寻找难寻元器件、小批量供应、帮助客户处理由于生产计划变更而形成的过多库存等是制造商希望独立分销商提供的主要增值服务。

上述不同类型的分销商各自具有相对优势的领域：海外分销商主要针对全球性客户，依托资金实力，凭借供应商资源和客户资源优势，通过规模化运营提升自身价值；本土技术型授权分销商通过获取上游供应商授权，依托对细分市场的深入挖掘，通过自身技术实力和解决方案提供能力为下游客户解决实际应用问题，与下游客户形成较为稳定的合作关系，进而推动技术在上下游之间的转移和实施；独立分销商则主要侧重于为客户寻求难寻元器件、提供小批量供应及解决剩余库存。

从我国电子市场的发展情况来看，随着下游终端应用的快速发展和日趋丰富，下游电子制造商也呈现出越来越多样化的市场需求。出于对细分市场的充分理解，本土的技术型分销商往往能够以兼具标准化和个性化的技术实施工作服务于一个客户群体，提供开发工具、现场开发支持、测试服务、技术培训等一站式应用解决方案，帮助客户，尤其是开发能力较弱的电子产品制造商降低研发周期和技术门槛。这些工作体现了技术型IC分销商在产业链上“技术转移和实施”的作用，符合我国下游电子产业发展的实际需求，获得了越来越多下游客户的认可，近年来实现了快速发展。（资料来源：中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询网可专业提供行业调查报告，产业分析报告，市场分析报告，产业研究报告，IC市场调查报告，SOC行业研究报告，PLC行业分析报告，电子元件行业调查报告……）

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