IC分销行业特有的经营模式

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-08-08 00:11:14】【打印】【关闭】

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与上述IC分销行业的技术特点相对应，IC分销行业特有的经营模式也表现为以技术的转移和实施带动产品销售，这也是与电子产品的研发、生产过程相对应的。电子产品的典型研发、生产过程如下：

从行业内的普遍情况来看，IC分销商较少在批量生产阶段才与客户展开业务往来，往往从立项评估阶段即开始介入客户的研发工作。客户在评估、设计、样机阶段，最需要的是资讯、资料、咨询、样品、方案等技术性、培养性服务，其中除了样品是有形有价的物品外，其余都难以用实物形态的产品销售来衡量。也就是说，从分销商的角度来看，这是一个规模有限的市场。但是，IC产品的特殊性在于，一旦设计定型后，选用的IC基本上不会再做出变化，因为每个IC在方案中，都和其他的IC或器件有着各种关联，除非具备完全替代性的产品，更换任何其他的IC都需要重新经过评估、设计、测试的过程。因此，分销商在设计阶段的介入有利于获得客户的批量需求，进而在客户批量生产阶段通过有形产品的大量销售最终获取利润。换言之，相比有形的产品销售，无形的IC技术的转移和实施才是IC分销商获取客户并保持长期业务关系的关键所在。上述情况也构成了IC分销商行业区别于其他产品分销行业的主要特点。（资料来源：中为咨询研究中心编辑部, 中为咨询网可专业提供行业调查报告，产业分析报告，市场分析报告，产业研究报告，IC市场调查报告，SOC行业研究报告，PLC行业分析报告，电子元件行业调查报告……）

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