IC分销行业与下游行业的关联性

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-08-08 00:16:47】【打印】【关闭】

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IC分销行业的下游行业是电子产品制造行业。一方面，这些电子产品制造商的采购选择将直接影响IC分销商的经营业绩；另一方面，IC分销商拥有货源和丰富的市场信息和经验，尤其是有实力的本土技术型分销商能够为众多中小电子产品制造商提供市场信息和产品信息，帮助客户选择合适的产品方案，并提供相应的电子元器件，因此上下游之间存在着较为紧密的合作关系。

在实际商业环境中，IC分销商对电子产品制造商的价值分为两个方面。一方面，IC分销商可以帮助电子产品制造商有效降低采购成本。IC分销商能够集合大量中小客户的采购需求，与IC设计制造商进行谈判，从而获得有较强竞争力的产品价格。即使考虑到IC分销商自身的利润空间，电子产品制造商从IC分销商处采购也更加有利，因而具备一定规模的IC分销商能够帮助电子产品制造商降低成本，提高盈利能力。

另一方面，IC分销商尤其是技术型IC分销商可以帮助电子产品制造商有效提高技术水平。随着国内电子产业的快速发展，移动通讯、宽带接入、消费电子等领域的电子终端产品呈现出种类多样化、功能细分化、技术集成化等特点，相应的下游电子企业也呈现出日益多样化的形态，包括品牌厂商、生产制造厂商以及兼具品牌和生产制造的电子企业，打破了以往较为集中的行业竞争格局，催生出一批具有不同规模、不同特点、不同细分领域的电子产品制造商。

由于大多数电子产品制造商由于自身规模、技术所限，以及投入产出比的考虑，难以或不愿由自身完成电子产品所有环节和模块的研发设计，而是希望获得外部技术支持以缩短研发流程，降低研发成本。因此，随着行业的发展，电子产品制造商的需求也日益提高，其中对技术支持的要求尤为突出，而由于产业链上下游的不对称性，大多数电子产品制造商无法获得IC设计制造商的直接技术支

持，因此，具备技术实力的IC分销商就成为电子产品制造商的较好选择。在国际电子商情发布的2014年中国分销市场调查中，所有参与调查的制造商中，77%的企业希望获得分销商的技术支持服务。