“户外运动+旅游”空间广阔且格局分散，户外零售商具有先天优势

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-24 17:14:35】【打印】【关闭】

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随着户外理念在中国的广泛传播，户外旅游在国内逐渐兴起。户外旅游（户外运动+旅游）是指游客在进行休闲观光的过程中同时参与并体验户外运动项目的一种旅游方式。有别于传统旅行社组团的观光式旅游，户外旅游的参与者通过直接体验户外运动来观察和探索自然，并以健身、亲近自然、为主要目的，是偏专业化的户外运动与偏大众化的观光旅游相结合的产物。

户外运动与旅游结合形成户外旅游

2014年，国务院印发《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，从树立科学旅游观、增强旅游发展动力、拓展旅游发展空间、优化旅游发展环境、完善旅游发展政策五个方面为中国旅游业的改革发展提出了意见，并在“拓展旅游发展空间”部分提出了多条鼓励发展大众户外旅游的意见。随着民众旅游次数的增加，人们选择户外旅游的概率将不断上升。据调查显示，民众第一次参加旅游活动时选择户外体验活动与户外探险活动的概率为26%，这一概率在第三次参加旅游活动时上升到了35%。

2015年，我国国内旅游收入达3.43万亿元，旅游人次达40亿。《关于促进旅游业改革发展的若干意见》提出到2020年境内旅游总消费额达到5.5万亿元。假设旅游市场中户外旅游占比约等于我国户外运动参与率（9.5%），单次户外旅游消费支出与一般旅游相当（一般而言户外旅游消费支出更高），则2020年户外旅游市场规模将达5225亿元，市场前景广阔。

《关于促进旅游业改革发展的若干意见》中鼓励发展户外旅游的意见

民众选择户外游的概率

国内旅游收入（2013-2015）

国内旅游人数（2013-2015）

户外旅游与传统观光式旅游主要有以下几点不同：第一，户外活动风险系数相对较高，对领队的专业性与户外经验也有较高要求；第二，户外旅行者崇尚自由的旅行观念，与传统旅客相比不易统一管理；第三，户外旅行者注重旅行体验，对旅游购物的需求相对较小。因此传统旅行社的运营模式并不完全适用于户外旅游。

目前户外旅行市场格局相对分散，旅行社、OTA、户外俱乐部、探险公司等均有所介入。大型户外零售商专业的户外文化、相关俱乐部丰富的户外活动组织经验、多样的户外装备支持将使其在户外旅游市场中占据一定先发优势，积极介入将分享户外旅游行业发展红利。

户外旅行行业参与者

以探路者为例，探路者先后收购了绿野、易游天下、极之美等多家旅行相关公司，打造以绿野网为核心的户外旅行服务综合平台。

其中易游天下定位于线上线下体验式旅行服务商，借助旅行规划师亲身实践经验参与旅行路线的设计，打造更多具有创意的、体验式的旅行路线，同时通过线下大型体验店进行线上线下业务联动，满足用户多方位的需求。绿野网则基于其良好的户外会员及社区属性，整合优质旅行资源及公司旅行事业群其他子公司的社群用户，促进用户规模和用户粘性的提升，基于不同社群的用户特点，结合集团各类产品服务，打造集户外综合信息、户外活动平台、移动客户端平台、户外讨论社区、领队培训管理、绿野保险、亲子活动等版块于一体的户外门户网站，为用户提供有针对性的产品服务。

而公司旗下子公司山水风尚则作为户外多品牌垂直电商，通过聚集整合户外用品产品及服务资源，利用现代信息网络技术，顺应“互联网+”的发展趋势及借力集团相关资源，打造柔性供应链，逐步建立并完善装备规划师职能，并通过平台线上线下业务的结合提升其服务能力，最大程度满足用户旅游出行时对装备的多样化需求。

2015年通过绿野网报名参加户外活动的人次约140万，公司旅游业务收入20.04亿元，已超过户外事业群收入（18.07亿元）。

探路者大众户外旅游市场布局