新消费主力军90后成为影响消费市场的重要变量

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-19 11:38:12】【打印】【关闭】

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90后消费群体虽然在数量上不及70后与80后，但他们更强烈的自我意识与感知、个性化的需求、更强的消费潜力等与众不同的特征深刻影响着消费市场，一方面众多小而美的品牌通过认同感的积累快速获得市场青睐，形成对传统品牌的冲击，另一方面90后特有的消费习惯（渠道、品类、营销模式等）同样也在影响着70-80后的消费决策。

1）国内消费需求维度经历了“实用”到“炫耀”再到“个性”的过程，随着90后成为消费主力，市场对品牌的细分定位提出了越来越高的要求，传统品牌所传导的价值观与品质一旦无法得到90后的认可，势必将面临份额流失的局面，这为中小品牌提供了卡位机会，通过满足年轻群体细分需求、差异化的定位、情感上的认同、充分的互动提升体验等方式不断蚕食传统品牌的市场空间，现实中，品牌服饰行业越来越多潮牌的兴起、快消品中许多小众品牌的流行、珠宝行业里个性设计品牌的崛起等现象都脱离不了社会个性化的背景。另一方面，90后注意力转移快、持续性不强、追求新鲜感的特点，使得许多新品的生命周期也越来越短，过去本土品牌擅长的模仿战略开始失效。

2）从渠道上来看，电商在90后购物的渗透率远高于社会平均水平，以服装、鞋包配饰、书籍、

数码产品、美容护肤为代表的品类，网购已经成为主流渠道，以零食、饮料、家居用品等为代表的

食品及生活用品的电商渗透率仍在继续提升的过程中，此外，社会化媒体背景下，消费者自身以及

社交媒体对营销的话语权越来越大，从这个角度来说，掌握电商核心运营能力、擅长社交营销的消费企业将具备越来也大的竞争优势。

90后购物出发点