优秀的开发管理能力赢得稳固客户基础

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-26 10:34:46】【打印】【关闭】

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团队、管理和土地等资源支撑强大开发能力，满足客户严苛要求。公司在管理团队、开发流程以及土地资源方面都有丰富的经验和准备：

（1）公司的管理团队为前Prologis中国和日本业务的核心团队，CEO为前Prologis亚洲业务联合创始人梅志明，本地化管理经验丰富；

（2）公司也从Prologis沿袭了严谨的决策和开发的流程，保证了开发的时效紧跟客户需求，设施严格符合标准，这一点深得跨国企业客户青睐；

（3）除了公司现有的1240万平米的中国地区土地储备以外，公司在过往的开发中与政府建立了良好的关系，也与国有企业有深度的合作关系，包括2014年出售33.8%中国业务股权给中国人寿、国开行、中国邮政等组成的财团达成战略合作，这使得后续拿地更有竞争优势。

这一系列的资源优势最终体现在强大的开发能力上，得以满足大型零售商、第三方物流商等要求苛刻的客户需求，构筑了有力的竞争壁垒。普洛斯在中国和日本的前十大客户基本均为第三方物流和大型电商，如百世物流、德邦物流、京东、唯品会等等，这些客户对于供应链效率均有极高的要求。

普洛斯中国和日本地区前十大租户情况（FY16Q2）

多模式、全流程服务提升附加值，增强客户粘性。普洛斯本身虽然并不直接提供物流服务，但其为租户提供了包括从方案设计到物业管理和联合营销的一整套解决方案，同时也为客户提供了多租户物流设施开发、定制开发、售后回租和融资租赁等等多种方式，全面贴合客户需求，同时也创造了更多盈利的空间。

普洛斯解决方案示意图

优质的客户基础增加运营稳定性，分散风险，为资产证券化打下基础。公司的客户基础优质而稳固，2015财年四大地区的出租率都在90%以上，整体客户留存率为65%，客户的粘性极强。同时客户对营收增长的贡献率也较高，超过50%的客户租赁了公司多处的物流设施，60%的新租赁业务发生在现有客户上。客户群体整体数量较大，分布于不同行业，有效分散了客户断租的风险。良好的营收延续性是公司物流设施资产证券化的重要基础。

普洛斯各地的出租率维持在较高水平（FY2015）