中顺洁柔优势凸显，提升高端产品比重强调差异化竞争

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-16 17:31:11】【打印】【关闭】

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（1）卓越品质，独特设计，主打产品定位中高端

公司采取横向一体化，与关键客户建立战略联盟，以具有核心竞争力的Face系列产品为重点，追求卓越品质和推进差异化竞争，推动了洁柔品牌的美誉度和市场占有率的提升。2015年，公司升级洁柔品牌大部分产品，开发出符合市场主流趋势的量贩包软抽、无香系列软抽、无香系列手帕纸、无芯卷纸、湿巾系列等，同时开发出BabyFace婴童系列，公司品牌力进一步提升。

公司还具有较强的自主创新能力，新推出的超迷你纸巾系列获得了生产工艺及加工设备两项发明专利，超迷你产品和单手易开口设计获得了实用新型专利。为实现非标准尺寸的纸巾生产，公司引进了国外先进裁纸设备，保证这一设计的独特性将在较长期内保持。而单手易开口设计主要针对软抽产品，可实现消费者单手开包，并可保证第一章纸巾容易抽出，在细微之处提升了消费体验。

中顺生活用纸产品展示

中顺专利产品展示

（2）公司提升高端产品占比，出厂价格稳中有升

从产品结构来看，纵向上，公司不断推动产品升级——高毛利产品自2007年的39.08%由39.08%提升至2015年53.79%，推动公司吨单价和毛利率水平；横向上，公司高端产品占比高于竞争对手维达，除恒安传统以纸巾、抽纸类产品为主打外，维达2007年非卷纸类产品占比为40.00%，高于中顺洁柔同年的高毛利产品占比，然而自2008-2015年，维达非卷纸类产品占比也称逐年提升的趋势，但占比持续低于中顺洁柔。

对比维达和清风，前者通过提升高端产品占比提升出厂价格，在行业竞争日趋激烈的背景下，公司仍保持了营收和净利润的双双增长，而清风通过低价策略虽然保证了营业收入的持续稳定增长，但其净利润却出现了显著的下滑，盈利能力显著低于其他竞争对手。而中顺洁柔向差异化、高端化发展的产品战略与维达相似，符合消费升级的市场趋势。

中顺洁柔和维达国际非卷纸类高端品销售占比不断提升