渠道创新促动行业发展，互联网彩票潜力巨大

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-12 11:04:47】【打印】【关闭】

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我国福利彩票始发于1987年，体育彩票始发于1994年，二十多年来一直持续、稳步的发展，公开数据显示，2014年全国共销售彩票3823.78亿元，同比增加730.53亿元，增长23.6%。其中，福利彩票机构销售2059.68亿元，同比增加294.4亿元，增长16.7%；体育彩票机构销售1764.10亿元，同比增加436.13亿元，增长32.8%。自2005年，互联网彩票开始飞速发展，至2014年已占全年总销售额的22.2%，但是2015年2月28日起，国内各大售彩网站集体停售网络彩票。从2007年开始，互联网彩票已经历五次整顿，每次整顿基本均为无果而终。我们认为，这次整顿有利于进一步规范行业发展，长远来看有利于行业健康发展，此次叫停互联网彩票可以认为是一个转折点，由“量”向“质”的转变。以往彩票销售看量的增长，但是行业发展的过程中随着渠道创新，尤其是互联网售彩的迅猛发展，伴随着一系列的问题也随之涌现。此次叫停，短期来看，对互联网彩票公司冲击较大，长期来看利于行业长期健康发展。

福利彩票和体育彩票销量及其增速

中国彩票行业的发展核心三因素是政策、渠道和彩种，下游最重要的影响因子在于渠道。互联网是中国彩票行业迅猛发展的关键，是重大的渠道创新。在2015年互联网彩票叫停前，互联网渠道售彩额度增速可观，同时占比整个彩票行业的比重迅速提升。暴力增长的背后往往蕴含危机，适时的叫停有利于行业规范，健康长久发展。

互联网彩票销量及其彩票销售占比

渠道创新重在互联网彩票的发展和推进。之所以渠道创新会促动整个行业的大发展，核心逻辑在于互联网人群和受众的增多以及移动端消费和娱乐群体的壮大。中国互联网信息中心CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%；手机网民规模达6.2亿，占比提升至90.1%，无线网络覆盖明显提升，网民Wi-Fi使用率达到91.8%。相较2014年底提升2.4个百分点。互联网和移动互联网的快速普及和高度渗透，为彩票销售积聚巨大的流量；同时，互联网购彩的形式具有更好的用户体验，能够节省时间，增加闲暇时间的乐趣，更容易满足网民的实际需求。巨大的流量和更好的购彩用户体验保证了互联网彩票放开后的继续高增长，移动互联网售彩在互联网售彩中的比重越来越大，发展迅速，正验证渠道创新带动行业发展的逻辑。

移动互联网网民规模及其占比

移动互联网售彩增长迅速

互联网彩票在历史上五次被叫停，此次互联网叫停持续时间较长，对于纯粹互联网彩票公司冲击较大。线上购彩彩民与线下购彩彩民并非完全重合，线上购彩彩民在互联网彩票叫停期间停止购彩后，对于线下的彩票销售影响不大。简而言之，互联网彩票对于彩票整个行业来说是叠加和推动，带来的增量和明显的行业助推；叫停政策实施期间，互联网彩票对于线下的彩票销售冲击不大。叫停政策对线下售彩冲击有限，恢复互联网彩票带来行业巨大发展机会。

五次互联网彩票叫停的具体情形

对于彩票销售而言，无论是体育彩票还是福利彩票，其大致分为五种彩票类型，即：乐透数字型、竞猜型、即开型、视频型和基诺型彩票。彩票销售的历史上来看，乐透数字型的彩票一直是彩票销售的主力军，2015年销售数据显示其占比超过60%。竞猜型、即开型和视频型紧跟其后，三者相差不大，基诺型为新分类的彩种，销售比重较低。中为认为，游戏和赛事的增多与关注度的提升带来参与人群的扩大，这不仅给游戏和赛事本身带来天然流量，同时游戏和赛事的竞猜也是他们变现的重要方式，会给彩票行业上游彩种研发制造大量机会，形成“开源”的效果，彩票的竞猜型品种会在这种背景下销量增加，这是未来从彩种角度看销售结构变化的逻辑。

2015年各类型彩票销量