线下彩票销售难有变化，线上彩票市场群雄逐鹿

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-12 11:08:41】【打印】【关闭】

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线下彩票销售市场，主要是福彩和体彩的投注点以及自主彩票终端机构成。线下彩票市场，从投资的角度看，主要看点在于中游的设备制造商和彩票印刷。设备硬件和软件提供商，有两种行业盈利模式：一是通过销售彩票的一定比例分成，获得收入；二是通过售卖设备硬件和软件以及提供服务，一次性获得销售产品和服务的收入，即买断的形式。买断的形式盈利性较低，而按收入提取一定比例的模式盈利更高，一般能够提取1%-2%的比例。彩票下游销售环节的投资看点仍然体现在中游设备制造和彩票印刷上。

线下彩票销售返点一般维持在6%-8%，按照2014年彩票销售收入3823亿计算，线下售彩额度在2973亿元，下游线下销售按照6-8个点返点计算能够有180亿-240亿的市场规模。长远来看，根据历史数据和线下售彩特点，未来规模会继续扩大，但是增速不会高于线上彩票市场。线下售彩有其固有的问题，彩民购彩的时间段比较集中，夜间和异地无法实现购彩意愿，而且投注站出票效率低、人工出票错误率高、无法提供彩民需要的丰富多彩的彩票资讯，而且投注站的服务范围有限，主动宣传和营销的手段有限。

线下售彩的问题和局限性

相比于线下彩票销售，互联网售彩不存在物流成本、无库存压力、无须大额的资本开支，同时，对于用户而言，彩民购买更加便捷，下单时间和地点不受限；线上售彩网站和售彩APP拥有强大的数据和服务支持；彩池采购更加便利，而且方便收藏并保护匿名用户。线上天然的优势使得未来售彩渠道可能发生重大变化，由目前以线下为主的现状向线下向上并重的状态过渡。

2015年互联网彩票叫停，意味着所有从事网络售彩的公司业务暂停。就目前的网络彩票政策层面观察，没有任何一家公司拥有政府授予的正式的网上售彩许可。500彩票网和中国竞彩网两家网站代购网站拥有财政部的试点批文，我们认为，经过此次互联网彩票停售整顿，待互联网彩票政策重启，政府会以发放正式牌照的形式进行线上售彩，增加互联网彩票的规范性和权威性，提高介入互联网彩票的行业门槛，营造互联网彩票行业的健康大环境。

预期更大可能获得互联网彩票牌照的类型公司

哪类公司能够获得互联网彩票拍照将是投资关注的核心和重点。我们认为，三类公司将是互联网彩票发放的首选：一是具有国企背景的公司，即“国家队”，“国家队”的性质契合彩票行业的特点，彩票既具有类博彩的性质，又具有社会公益性，能够为社会公益事业和体育事业提供公益金，类博彩性不允许其过度发展，资源掌握在“国家队”更符合政策要求，监管层面看更加稳妥；二是在行业内长期深耕，具备深厚的技术实力和产业链布局的公司，可称为“专业队”，该类公司往往具备深厚的行业资源，布局下游销售环节，获得牌照可能性大；三是具有天然流量，知名度高的互联网公司，这类公司为自带“流量队”，BAT属于这类公司。

目前，互联网上彩票处于叫停阶段，从2015年份开始，纯粹的互联网彩票公司冲击较大。从2014年的数据来看，互联网彩票的市场竞争激烈，各方争相抢夺彩票下游环节的蛋糕。公开数据显示，2014年3季度PC端售彩市场份额前三位分别是淘宝彩票、QQ彩票和500彩票，市场份额分别为19%、10%和10%；移动端售彩市场份额前三位分别是彩票365（第一视频）、淘宝彩票和QQ彩票，市场份额分别是18%、16%和15%。从目前的市场实际情况看，传统的互联网公司强势介入互联网彩票，大小不一的互联网售彩网站同质化严重，个别网站可能存在违规问题，这也是此次叫停互联网彩票的意义所在；同时，客观分析来看，尽管互联网渠道发展迅猛，但是对于偏远地区、东西部地区和农村地区，互联网购彩的占比并不高，传统的销售渠道仍将是互联网售彩的威胁；尽管，互利网彩票毛利率高，各家争相在市场中分得一杯羹，但是彩票之外的其他行业涉足的可能性不大，存在进入壁垒。

互联网彩票销售PC端市场格局