乐高发展早期阶段（1932-1992年）：创造寓教于乐的游戏体系

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-22 12:00:59】【打印】【关闭】

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1932年创始人奥勒转行生产木制玩具，1934年为积木玩具注册了“乐高”商标，1948年乐高的积木玩具开始逐渐采用塑料材质了。1950年，奥勒之子哥弗德进入管理层并提出了专注发展塑料积木的“拼接游戏”；1958年，乐高特有的凸起管(stud-and-tube)技术获得专利，真正的乐高颗粒诞生带动公司进入高速成长期。乐高的商业模式与当时行业既有的玩具生产商没有本质区别，但与当时其他厂商不同，公司基于创造寓教于乐的游戏体系的发展战略，开发多系列的产品+完善产品线生产体系形成产品竞争力、加强与零售商合作+设立乐高乐园完成品牌建设。

一、乐高从1932年创办到1978年，46年间销量达到10亿丹麦克朗；在接下来的10年里，乐高的销量像火箭一样蹿升；1988年时，其销量已是1978年销量的5倍；1991年乐高销量增长了18%，远高于当时4%的玩具整体的增速；1992年，乐高控制了近80%的积木玩具市场。

二、开发多系列的产品+完善产品线生产体系形成产品竞争力：积木的核心价值在于拓展想象力，开发多系列产品形成游戏体系有利于提高消费的用户黏性；同时，形成面对不同消费者的多个产品品牌能够满足多样化的需求，为企业用户年龄的延伸奠定基础。

1)定位寓教于乐，开发多系列产品，形成建筑类的游戏体系：LEGO（乐高）作为其公司的名称，意为“尽情地玩”；此外，积木也是可以无穷拓展想象力的玩具，寓教于乐的理念蕴含其中。另一方面，公司确立从生产单个玩具发展到能够创造整个游戏系统的目标，由于乐高积木具有兼容性，

这就意味着每套乐高产品都可以不断扩成形成一个游戏体系；彼时的玩具厂商迷你积木、林肯积木都没有一个能构成体系。

乐高以构建游戏体系为目标开发产品

包括房屋、商店、火车、人偶的乐高小镇套装游戏体系

2)完善产品线生产体系，推出多品牌推广战略：1979年，克伊尔成为新一届掌舵人，克伊尔建立起一个专业的管理体系，将乐高产品线分为三部分：得宝专门负责生产针对幼儿的大积木的、乐高建筑玩具负责生产构成乐高系统核心内容基本拼砌套装的、第三部分（如SCALA）负责生产“乐高其他的拼砌材料”的部分。最终，得宝系列发展成为完整意义上的独立品牌；同时，乐高积木就是得宝积木的升级版，玩过得宝的儿童也会选择乐高积木。

三、加强与零售商合作+设立乐高乐园完成品牌建设：与其他玩具相比，积木玩具的体验性更强，因而终端门店的作用也更加重要。公司通过统一经销商门店的风格，为品牌形象提升奠定了基础；同时乐高乐园也为消费者带来了趣味性，多样的产品也提高儿童消费黏性。

1)统一经销商门店，提升终端营销能力：公司深谙零售商对于玩家销售的重要作用，从1950s就开始与零售商共同搭建起了奢华而精美的店内展柜，门店在日历、独立展示架、橱窗展柜、墙壁海报、广告短片等内容方面实现统一，而这些东西也往往能够吸引消费者的注意力。由于积木积木具有较强的体验性，乐高形成了专门的零售品牌店，提升品牌形象。

2)开设乐高乐园，提高儿童黏性：乐高乐园为孩子们构建出一个超现实的世界，乐园中除了有积木艺术品之外，还包括乐高版的著名景点和人物形象。乐高乐园极大地增强了积木的趣味性，建立了乐高“一流玩具厂商”的形象；多样的产品也提高儿童消费黏性。在比隆建立的乐高乐园每年吸引游客超过150万人次，通过亲身体验提升消费者对乐高的感知。

乐高商店的产品展示