齐家网：提供装修、建材、家居系列服务的电商平台

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-04 15:22:36】【打印】【关闭】

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齐家网成立于2005年，是专注于装修、建材、家居垂直领域的一站式家装服务平台。2013年齐家网提出O2O“百城战略”，研究报告截至2015年8月，齐家网在全国拥有69家城市分站，900万注册会员和4万家建材家居品牌供应商，汇聚全国知名设计师25万人，已为825万业主提供装修解决方案。

齐家网有三大核心业务板块：齐家团购、齐家商城和齐家装修。

齐家网三大业务板块：齐家团购、齐家商城和齐家装

齐家网靠举办建材团购活动起家。通过线上聚集流量，集体向商家砍价，通过砍价，齐家为供应商和用户实现匹配，并从团购活动的订单中获得一定比例的收入。在此基础上，齐家团购的主要职责是发布各种线下团购会的信息，可视为信息中介平台。

齐家商城发展方向可分为：
1）面对全国销售和配送的小件建材家居标准品，用户可通过线上下单。齐家网与品牌商实现战略合作，产品入库，由平台统一发货，将产品覆盖至全国。

2）对于非标准化产品，如沙发、床等家具，以及一些建材用料，齐家网与线下的供应商和卖场合作，齐家网负责用户的导购与装修流程的把控，并对家居建材供应商进行监督，但产品的研发、定价、仓储、物流等具体环节全部由供应商和卖场完成。

虽然都是做家居零售商城，与美乐乐不同的是，齐家商城所售商品都是外购，自营商品中也有一部分由第三方供应商配送和安装，而美乐乐却是通过自营品牌和产品起步，后来才开放商城平台的，并且所有的自营商品都是自主销售配送。此外，同样是重视线下体验，美乐乐主要是自建线下体验馆，而齐家商城除了自建外，还直接与线下实体卖场合作。

齐家商城业务模式示意图

调查报告齐家装修的业务模式最初与土巴兔类似，提供第三方监理、齐家保、齐家老娘舅等服务，是一个装修信息平台。齐家在每个城市精选装修公司入驻整体家装平台，供应链端去除装修材料经销商的利润，直接与品牌生产厂家对接，提供标准化的正装服务。与爱空间、有住网这种单一家装电商不同，齐家的定位是平台，因此首批入驻齐家网整体家装平台的家装公司中，还有家装E站、有住网、柚子装修等同样做整体家装的电商。

齐家网业务发展模式

齐家网盈利主要来自于商家在网站的交易佣金、流量费；为业主提供全托管增值服务的收入；整体家装业务中从供应链上赚取产品差价等。

齐家网主要盈利来源渠道

齐家网发展的优势在于：
1）作为家居电商的老牌企业，齐家网已经积累了大量客户和资源。

2）建材零售业务模式成熟，基本上和国内的一线建材家居品牌都建立了战略合作关系，还拥有自己的线下建材体验馆，再加上合作的实体卖场，实现线上线下联动。

3）供应链方面，由于齐家和大量优质品牌厂商都建立了战略投资合作关系，再加上通过大订单占据话语权，齐家能够拿到足够低的供应价格，把层层经销的中间链条缩短，做到F2C，提高毛利率的同时也提升效率。

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