传统保险巨头在高价值长期业务方面优势稳固
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互联网保险可切分标准化理财险和短期业务市场。2015年互联网寿险保费收入达到1465.6亿元,同比大增315%,并首次超过互联网财产险保费。尽管如此,其爆发式增长主要依靠短期理财型产品热卖,长期来看,受制于自身特性,互联网适合销售简单、高度标准化的保险产品(中短期理财险/车险/意外险等)。
2015年互联网寿险分险种保费结构

高价值的长期寿险产品难以适应互联网渠道。传统保险公司在高价值的长期寿险产品方面依然优势稳固,其强大的代理人渠道是难以逾越的护城河,主要系:1)寿险消费是被动的,要求保险公司主动营销,而互联网保险则以客户自助消费为主要模式;2)寿险产品具有长期理财属性:单价高、条款复杂、存续时间长,因此需要营销人员的反复沟通和解释,难以适应互联网渠道简单化、标准化销售特点。
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