寿险：短期理财贡献巨大，长期寿险触网困难

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-25 15:53:23】【打印】【关闭】

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2015年互联网寿险保费收入达到1465.6亿元，同比大增315%，但其中理财保险占到83%以上。

传统寿险巨头与中小寿险公司由于实力、地位不同，在经营策略上也有很大不同：传统寿险巨头经营成熟，分支机构铺设全面，以长期寿险业务为主，发展互联网业务动力不足，以自主开发平台为主。中小寿险公司分支机构铺设有限，可投入资源有限，需要借助互联网扩张，尤其是平台类的中小寿险需要借助短期理财类保险快速提升保费规模、获得低成本融资工具。

理财保险期限较短、条款简单、销售简便、理财属性强，先天适合通过互联网销售，因此取得了不俗的业绩。2016年3月18日，保监会发布《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》，对中短存续期产品的销售做出限制，将对互联网理财保险造成一定影响。

长期寿险产品单价高、条款复杂、存续时间长，因此需要营销人员的主动营销和沟通解释，难以适应互联网渠道。传统保险公司在高价值的长期寿险产品方面依然有绝对优势，其强大的代理人渠道难以替代。

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