国内饲料行业经营模式

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1、行业的采购模式

猪饲料企业需要采购的原料主要有玉米、大豆、豆粕、谷物、鱼粉及其他各种饲料添加剂等。

具有多个饲料厂的大型猪饲料企业往往采用“集中与分散相结合”的采购模式。集中采购是在集团设立集团采购部，负责总公司采购战略和计划的制定，协调各子公司之间的采购行动。大型饲料企业的分公司层面有时需要从小农户处收购粮食，作为集中采购的有效补充形式。“集中与分散相结合”的采购模式对企业提高运营效率，降低采购成本，减少运营风险起到了重要作用。

2、行业的销售模式

对于不同客户，饲料企业一般采取不同的销售模式。对于众多的中小养殖户，企业通过经销商销售饲料产品；而具备一定规模和资金实力的规模化养殖场，则更倾向于向饲料企业直接采购饲料产品。因此，我国饲料企业普遍采用的是“经销+直销”的销售模式。

随着行业竞争的加剧以及企业产品结构的升级，一些大型饲料企业为了降低交易费用，将养殖活动内部化为企业行为，来获取饲料下游养殖环节的价值。这部分企业通过涉足养殖板块，将饲料加工、饲料流通和生猪养殖活动都纳入到企业治理机制下，一方面节约了饲料销售费用，另一方面避免了下游养殖业挤占企业利润空间。

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