国内挖掘机行业经营模式与行业特征
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1、行业经营模式
生产模式：绝大多数挖掘机械整机制造商将配套零部件外包，再以组装的方式生产。
销售模式：现阶段经销商制度已成为行业内普遍采用的销售模式，有一定规模的经销商具有备品备件的供应和维修服务的能力。挖掘机企业通过经销商建立销售网络，专业化的分工提升了企业运作效率。
2、行业特征
（1）区域性
我国挖掘机械行业的生产区域主要集中在东部省份和湖南、四川、广西等地区，主要的生产协作配套企业也围绕上述地区发展。
挖掘机械行业的销售区域与国家的投资方向密切相关。东部沿海地区经济发达，固定资产投资规模较大，是挖掘机的主要销售区域。随着国家对中西部地区开发力度加大，中西部地区近两年来销售份额逐渐加大。随着西部大开发、振兴东北老工业基地战略的持续推进，未来上述地区的市场销售份额将会继续攀升，全行业的销售重心也会随之转移。
（2）周期性
挖掘机械产品市场需求受国家固定资产和基础建设投资规模的影响较大。国家宏观经济形势的变化、有关产业政策的调整直接影响挖掘机械行业景气度。
（3）季节性
挖掘机械产品的销售具有明显的季节性。南方夏季多雨，容易影响工程建设施工；北方地区冬季天气寒冷，挖掘机械难以正常作业。根据行业销量数据，一般而言，第一季度是挖掘机械的销售旺季，第二季度会出现较快速回落，但回落趋势在第三季度出现缓和，并在第四季度再次出现销量的小高潮。
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