国内百货零售行业进入的主要壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-19 11:39:00】【打印】【关闭】

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目前，百货零售行业基本上无产业政策准入障碍、且进入的资本门槛较低，因此该行业竞争较为充分。鉴于发行人主要从事三、四线城市和农村市场的百货零售，针对该类市场中消费需求的特征而言，进入的主要障碍包括以下因素：

（1）主要因素：针对县乡级市场需求对商品价格敏感、商品种类及品牌需求与一、二线城市存在较大差异的特征而言，该类市场的进入主要取决于从事百货零售业务的经营者能否提供较高性价比的商品、能够准确的把握县乡级城市的消费特征和需求倾向。

相对于一、二线城市已经成熟的联营模式百货零售业而言，在县乡级市场仍采用联营模式的同行业企业将更难适应市场的需求。这主要也系受到联营模式本身存在的主要依赖于品牌商品供应商本身的利润空间、百货零售业经营者本身参与营销的人员较少（主要依赖供应商的驻点营销人员）、联营模式的产品传递链条更长等特征影响所致。因此在该类市场中以自营业务模式为主的百货零售企业才能克服上述弊端，体现出较强的生命力和适应能力。而采用自营模式的难点主要存在于：①库存风险大、资金占用量大。百货零售企业如何既实现自营模式，又同时能够控制存货的风险需要长时间的经验积累，更需要配套完善的内部控制制度；②针对市场需求倾向和变化的识别能力要求较高。这就要求从业企业必须要具备、培养和储备大量的自有专营营销人才，而不能盲目的采用供应商提供的销售人员。并且该种能力还同时依赖于长期以来的市场经验积累。③需要广泛的供应商采购渠道并且具备完善的采购管理制度。市场消费特征识别后，需要具备相应的供给支持。自营模式下，从业企业需要深入终端供应商从事产品的采购。如何确定合适的供应商、如何选择具体种类的产品、如何进行价格的谈判、如何完善采购过程中的内部控制都需要长期的实践经验积累。

（2）其他影响因素

①商圈和选址壁垒

百货行业的销售状况受制于其所处商圈的人流量水平，优质的商业物业具有地理位置优越、交通便利、营商环境良好等天然优势。首先，先进入的企业占据城市的成熟商圈后，会对新进入者形成天然的进入屏障；其次，大城市核心商圈的商业地产价格和租金价格较高，对新进入者也形成了较高的壁垒；另外，新商圈培育较难，且商气的培育时间较长，不易成功。因此，拥有核心商圈黄金地段的商场具有明显竞争优势。新入企业会因无法取得有利的选址而影响经营或者为取得有利的选址需要付出更多的成本。

②品牌影响力

良好的百货零售企业品牌是商品与服务质量的保证，也是公司维持稳定的消费群体的重要保证。品牌影响力是通过多年的经营积累，在行业内和消费者心中逐渐形成的，需要大量的人力、物力和财力等资源的持续投入，对新进入者形成了较高的壁垒。

目前，我国正处于消费升级阶段，消费者对商品质量、品质要求的重视程度愈加提高，原有消费者消费习惯已经养成，短期内难以接受新品牌。因此，不具备品牌优势的新进入企业所面临壁垒将更加明显。

③人才及管理壁垒

随着我国连锁零售业的不断成熟，连锁百货零售对企业规划、信息管理和物流管理等方面的人才需求日益增加，对专业人才的要求也不断提高，行业新进入者难以在短期内获得或培养出适合企业发展需要的综合管理团队。尤其是采取自营模式的百货零售连锁企业更需要招聘、培养一批眼光准、能够深入了解市场、了解消费者的“买手”人才。对新进入者来说，很难在短时间内引进人才并建立高效的经营管理团队，影响企业的经营和发展，从而形成较高的人才壁垒。

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