酒类电商总结：尝试方式多样，路途依然漫长

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-04-21 15:57:49】【打印】【关闭】

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目前白酒企业涉足酒类互联网的规模和效果仍不尽如人意，大多作为扩展销路的一种渠道和宣传平台。

1、低频消费占比高，品牌多样化难以实现。自建电商的流量较低，白酒的消费频率比较低，单一品牌更低，必须依赖高频消费品进行导流，酒厂建立的网页或APP销售仅仅作为销售中较小的一部分。目前茅台、五粮液等企业已经与京东等合作，将其作为直供平台，简单而言就是一个大的互联网的经销商，也在企业的管控之中。

2、左右搏右手，利益冲突不可避免。另一方面酒企主要的模式仍在线下，依靠经销商的力量，在各市场渗透到各个渠道，从线下逐步转移到线上，可能会对引起经销商的离心，未来较长时间酒类互联网仍然是经销商和终端的改造。

3、酒企应用互联网，重点不在销售，更应在强化品牌与消费者的沟通上，通过消费者行为大数据，制定精准营销方案，反向定制产品，建立柔性生产线。新一代消费者消费方式逐步从模仿型排浪式消费向多元化、个性化消费转型，个性化消费已经成为流行的新趋势。在未来消费者主导的时代，个性化定制将会是企业开发年轻客户资源、抢占新细分市场的重要商业模式。C2B定制模式不仅可以满足消费者的个性化定制需求，而且可以消除经销商环节的层层加价，减少生产商的库存损失，并将缩短流程创造的价值让渡给消费者。C2B模式实现本质在于以互联网为基础，搜集用户大数据，建立以用户为中心的互联网定制式敏捷供应链。C2B反向定制能够通过柔性供应链实现零库存，提高存货流转速度。小米模式就是C2B的典型案例。小米基于互联网思维对供应链进行再造，通过“C2B预售+电商扁平化渠道+快速供应链响应+零库存”这一商业模式的创新，将传统手机的重资产供应链组织模式改造成轻资产供应链模式。

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