酒类电商模式差异化本质
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(1)参与方背景与历史差异
纵观B2C、O2O和B2B等酒类互联网电商业态,其模式有较大差异。如纯电商是仅有线上渠道,通过战略投入爆款单品引流,从其他不透明的产品上赚取利润,O2O则是结合线下渠道,与线上形成有益互补,除了导流功能外,线下渠道还充当配送和终端仓储角色,解决纯电商的存储和配送难题,B2B则是通过整合资源,满足客户(终端)的全品类需求。
业态不同源自历史与背景的差异。三类业态的差异,主要源自于发起方自身发展历史和自身背景与优势的不同。
酒类纯电商:多是诞生于06-12年互联网改造传统实业的发展阶段,希望在传统市场中通过模式创新,满足、吸引并持续服务新兴消费需求,创始人多对互联网IT和供应链有较深入的研究和优势,其业态本质是纯电商,受行业发展需求有向线下结合的需求和行动。典型代表是酒仙、也买、品尚等。
酒类O2O:多是对酒类流通行业理解深刻、有前瞻视角、拥有一定的线下门店资源的传统酒类经销商,借助现有资源升级传统线下连锁门店,并尝试开拓线上平台,引流线上消费者,典型代表是1919、歌德盈香。
酒类B2B:多是手上集聚大量经销商资源、和上游企业有一定合作关系的产业管理方,整合供应链资源,为下游经销商提供一站式服务,典型代表是B2B的易酒批。
(2)万亿空间,百花齐开
行业新业态百花齐放最大的原因,仍然是行业空间巨大。传统销售模式和销售渠道下,行业整体市场容量在万亿级别以上,仅仅是对原有模式的切割和细分,就至少有百亿级别,完全容纳的下新模式的萌生和发芽。另外,传统渠道具有层级多、细碎化和不透明的特征,且全国市场以省为单位,每个省份都具有区域性和独占性,新模式能够在消费体量较大、渠道层级复杂的市场中,率先打破传统模式的束缚,满足消费者本质的痛点,寻得属于自己的一席之地。
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