酒类电商商业模式核心竞争力

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-04-21 16:00:17】【打印】【关闭】

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（1）节流：压缩利润空间，减少销售层级

新模式压缩渠道利润，提升渠道效率是制胜关键。传统经销渠道有至少三至四层销售层级：“厂商——一批商——分销商——终端”，渠道利润大幅压缩后，已经不足以支撑如此众多的销售层级，且一批商的利润空间大幅压缩，无法适应的传统经销商逐渐被淘汰。在此背景下，无论是B2C还是B2B，压缩渠道利润空间，减少销售层级，能够提升渠道效率，最终能够在渠道PK中胜出。

（2）开源：上游掘金，发掘价值

新模式逐渐培养实力，向上游要求更多支持，寻找利润新来源。前期强调只做终端，不直接对接厂商的1919，在厂商关系方面有了新的突破，随着1919门店数量的扩张和销售规模的扩大，厂商开始愈发重视。16年春节期间，五粮液专门为1919定制425ml的52度五粮液，给1919的毛利空间明显高于传统经销商500ml的产品。另外对于中小品牌而言，销售压力更大，更需要下游渠道帮助其销售产品，所以渠道有实力向上游厂家要求更多的支持，包括但不限于返利等形式的支持，寻找新的利润来源。

（3）提升：提升服务，直击痛点

消费者地位提升，提出更多消费需求。新生存业态下，厂商、渠道商和消费者三者间的天平，开始从厂商向消费者倾斜，满足消费者的痛点，变得尤为重要。尤其是对年轻一代消费者，上网购买已经成为主流消费行为。

新模式正是直击消费者真实的痛点，提升服务，树立起自身的核心竞争力。新模式的爆发，本质上是源自消费者的认可，是顺应了新时期消费者新的需求，且这些需求传统销售模式根本无法满足。例如：限时送货上门、门店形象统一、产品保真、有发票、价格统一无需还价等。

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