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进入机械设备行业的堡垒有品牌壁垒

来源:中为咨询www.zwzyzx.com 【日期:2015-12-23 15:08:57】【打印】【关闭】
民用离心泵直接面向下游广大的民用领域终端用户,并与人们的日常生产和生活息息相关,同时由于民用离心泵供应商数量众多,竞争相对激烈,产品品质和品牌已成为企业可持续发展的必要条件。对于下游经销商和终端客户而言,民用离心泵供应商的品牌是产品质量、性能、售后服务以及企业实力的体现,是否具有较高的品牌影响力已成为客户选购产品时优先考虑因素。

我国民用离心泵按客户区分,分为配套客户和终端用户。配套客户采购民用离心泵目的是将其应用于自身产品,如按摩浴缸、净水设备、空调、冷水机等,之后将自身产品销售;终端用户采购民用离心泵或配套民用离心泵产品属于自用,如农田灌溉、花园浇灌、供水增压、设备清洗等,不再作为新产品出售。具体关系如下:
 
 
在民用离心泵配套客户中,民用离心泵为其终端产品的流体改流/增压提供动力,在其终端产品中占据核心地位,并且对终端产品性能的影响较大,因此,市场口碑较好、整泵性能与终端产品匹配度较高、设计技术成熟的民用离心泵品牌的市场认可度较高;在民用离心泵经销商及终端客户中,产品营销第一动力就是品牌,由于机电行业市场价格相对比较透明,因此市场口碑更好、标准技术参
数更为成熟的民用离心泵品牌市场认可度相对较高,经销商销售量大、推销难度低,品牌企业和产品更容易获得市场。

目前,国内大中型民用离心泵企业经过长期发展,凭借较高的质量控制能力、较短的供货周期、较成熟的适配性设计能力、完善的技术支持等优势建立起了优良的品牌形象,获得客户的认可,市场份额逐步提升。对于新进入企业而言,品牌品质得到市场认可需要客户与时间的检验,树立自身品牌形象也需要全面的服务能力与技术积累,因此品牌是其进入行业的重要壁垒之一。
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