我国涂料行业的经营模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2015-12-29 14:41:46】【打印】【关闭】

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涂料行业的经营模式主要有传统经销（如区域代理、分销网络体系等）、卖场销售（如百安居等）和直销（如自建直营店及向终端客户直销）三种模式，不同的产品类别、不同的品牌定位及不同的区域市场成熟度，均可能导致企业选择一种或多种经营模式。

目前涂料行业在欧美等成熟市场，由于市场集中度非常高，涂料企业规模大、资金实力强，专业卖场网络发达，因此通过卖场销售和自建直营店进行销售是主流模式。

在国内市场，由于涂料企业规模相对全球涂料巨头而言，资金和规模相对较小，建立直营店网络对于成本和管理的要求较高；同时，专业建材卖场的网点覆盖和成交量尚为形成规模。因此国内涂料企业多数采取以经销商为主辅以向重点客户直销的经营模式，从而借助经销商网络及其客户资源优势，以相对较低的成本实现相对较快的市场开拓。

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