线上巨头主动布局线下

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中美两国在零售包括线上、线下的竞争格局、物流等配套设施相差较大，不同于亚马逊自身开实体店的做法，阿里、京东等落地线下首选合作，我们认为这是最符合国内商业零售情景的做法。我国线下零售处于过度竞争状态，2011年之后线下零售需求一再削弱，房租、劳动力成本上涨进一步挤压本就薄的盈利空间，零售尤其生鲜经营能力需长时间积累；行业持续下行零售优质资产估值较低，线上寡头垄断，民营上市企业思路灵活合作意愿度高，电商巨头无需高成本获得控股权就可实现双赢。电商巨头通过战略合作或者持有具有一定影响力的股权能够以最低成本实现本地化。

2014年3月阿里巴巴入股香港上市的银泰商业，并成单一最大股东，布局百货、购物中心、奥特莱斯等体验性业态；2015年8月阿里283亿元战略投资苏宁云商，成苏宁云商第二大股东，补充菜鸟物流的仓储及配送最后一端；今年3月阿里巴巴向生鲜连锁“盒马鲜生”投资1.5亿美元，布局外卖；今年11月阿里巴巴入股三江购物，淘宝便利店继杭州、上海后借助三江进驻宁波，淘宝到家整合本地服务供应商，通过股权合作打造一小时生活圈实现本地化。去年阿里便实现了18万门店线上线下打通，今年这一数字翻了5番多，变成了100万家，涉及苏宁、银泰、TCL、优衣库、索非亚、GAP、Bestseller、B&Q等国内外数千商家。此外，今年大张旗鼓推行的“阿里零售通”，高调招募“城市拍档”，也体现了阿里巴巴布局线下零售商业生态，全面打通线上线下的决心。2017年1月，阿里联合银泰创始人沈国军拟以不超过人民币177亿私有化银泰商业。不止阿里一家，与实体零售加速融合的企业整理如下图：部分零售企业全渠道转型事件整理