美国艺电（EA）重点战略之线下线上渠道

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-22 14:09:34】【打印】【关闭】

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1、重点战略之早期构建直销模式（线下渠道）

2、重点战略之自建+收购渠道（线上渠道）

传统渠道：渠道商需要负担大量的租金、人力成本，有营业时间限制。发行商需要负担游戏实体光盘物理成本（流水8%-10%）、物流及库存成本（流水3%-5%），对于自行开发内容的发行商，毛利约20%-30%。2013年GameStop游戏销售毛利22%。

数字渠道：渠道商仅需负担带宽、服务器成本以及少量人力成本，24小时向全球发售。第三方发行商毛利约50%-60%，渠道方自有内容毛利可达80%。2011年Valve的Steam毛利约85%。且数字渠道对用户的覆盖是7*24*everywhere，不会受到地域和时间的限制。正是由于成本/效率/触达用户等方面的诸多优点，数字渠道给传统渠道带来了很大的冲击。

EA.com&Origin：EA于2000年与AOL合作推出ea.com，起初ea.com目标是成为综合在线游戏平台，结合pogo.com（为EA收购的社交游戏平台，类似国内的页游平台）和origin.com的特点和内容（即提供免费在线游戏，又提供下载和论坛等服务）但后来推进不顺利，最终pogo.com继续存在，而下载和商店服务独立拆分成origin.com，而ea.com则作为比较中性的官网网站存在。后来origin发展壮大，同时具有windows和mac的客户端版本。但origin无法延续到移动平台，至今origin仍以售卖和运营EA自己的游戏为主，也与一些游戏公司有合作。