丝涟：昔日的王者

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丝涟是全球最大的床垫生产商之一，在全球超过35个国家和地区拥有生产和经营业务。在2012年被舒达超越之前，丝涟连续30余年稳坐全球床垫业销量冠军宝座。2012年，丝涟实现13.5亿美元的销售收入，在美国占据的市场份额18%左右。

.品牌内涵：倡导科学睡眠、健康睡眠倡导科学睡眠、健康睡眠，是丝涟品牌文化的重要组成部分。在丝涟130年来无止境的睡眠科学追求中，贯彻着这样的理念：“舒适、承托和耐用的完美和谐”。丝涟所制造的每一款产品，都力求成为压力舒缓舒适系统、骨科矫形正确承托和长久耐用的结合体。

.技术特点：传统弹簧床垫为主导丝涟的产品以传统的弹簧床垫为主导，2012年公司约88%的销售收入来自内装弹簧的产品。近年来，公司开发出乳胶泡沫和“记忆泡沫”床垫，有效拓展了市场，并产生了新的业绩增长点。2011年，公司成立了一个专门负责开发、推广和销售高端专业床垫的分支。其中，新型记忆泡沫床垫生产线为2012年专业床垫产品49%的增长率做出很大贡献。Posturepedic和Stearns&Foster都是公司高端专业床垫品牌。

.渠道构建：面向集团客户的直销+经销商丝涟的销售渠道可以分为两大类，包括面向集团客户的直销渠道和经销商渠道。前者主要针对豪华的五星级酒店客户，包括四季酒店、丽思卡尔顿酒店、洲际酒店、瑞吉酒店等。后者则是通过多样的超市、商店进行销售，例如家具卖场、专业床上用品商店、百货商店和会员制仓储式商店，丝涟在美国约拥有3000个销售网点。

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