服装从无到有:从无牌消费向品牌消费升级
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1)下线城市品牌消费潜力大。长期以来,一二线城市的服装市场处于充分竞争的状态,国内、外品牌云集。而受渠道下沉力度不足、消费者认知水平的有限,在广大的三四线及以下城市市场中,存在着众多无牌或者标牌的服饰或者一些地域性的品牌。相比于品牌服饰,无牌或标牌的服饰在产品设计、质量、购物环境、售后服务等方面均存在着显著不足。在消费升级的大背景下,下线城市消费从无牌向品牌化消费将是必然趋势。根据中为咨询数据显示,线上服饰B2C 的比例在2016 年接近90%,线上白牌销售的比例下降,2016 年B2C 服装销售规模超过9000 亿元。
2)细分领域品牌化。除下线城市的品牌化升级外,部分细分领域也存在着从无牌向品牌化消费的升级,如婴幼儿服饰、袜子等。以婴幼儿服饰为例,以往对于婴幼儿服饰与儿童服饰仅从尺码上进行区分,但婴幼儿服饰的类快消属性及强安全性需求,使其与童装存在着明显的不同。目前市场上专门为婴幼儿设计、生产的服饰品牌还十分有限,比较有知名度的为丽婴房、黄色小鸭、拉比、英式、好孩子、mini balabala 等少数几家。其他品牌多为做中童、大童服装起家的儿童装品牌,其婴幼儿服饰产品很多仅仅是儿童装在尺寸上的缩小,并不是真正意义上的婴幼儿服饰。根据金发拉比招股说明书显示,丽婴房、拉比和英式是我国中高端婴幼儿服饰市场占有率排名前三的品牌,但即使最大的品牌市占率尚不足2%,远低于carter’s 在美国24%及agabang 在韩国16%的市场占有率,预计未来婴幼儿服饰领域具备很大的提升空间。婴童装CR10 远低于奶粉、纸尿裤等婴幼儿品类

国内婴童装市场第一市占率远低于美国及韩国

建议关注:渠道下沉,品牌知名度较高的男装龙头海澜之家及设计新潮,竞争优势明显的休闲服品牌太平鸟。
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