跑马圈地牢牢掌握核心资源，商业生态圈初现雏形

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-22 16:59:58】【打印】【关闭】

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经过多年巨额资金投入和卓越商业运营，俱乐部已经牢牢掌握了各种核心资源，在业内建立了巨大优势，是中国最有机会构建俱乐部商业生态圈，成为“中国曼联”的竞争者。具体体现为：一流的团队阵容及科学的管理运行机制铸就球队战绩赫赫，庞大的后备人才储备进一步捍卫了球队领先优势；高曝光率带来巨大商业品牌价值和数亿球迷、观众拥趸，吸引具有品牌影响力的广告商，客户结构持续优化；多元化经营和商业模式创新实现商业价值最大化。

1、一流的团队阵容及科学的管理运行机制

恒大淘宝的一流的团队阵容及科学的管理运行机制，体现为如下几点：

（1）公司已具备一流的团队阵容：现任世界级主教练斯科拉里水平高超经验丰富，曾率队捧得了2002年韩日世界杯冠军、2006年世界杯四强、2013年联合会杯冠军等。核心球员包括高拉特、埃尔克森、阿兰、郑智、张琳芃、郜林、黄博文、于汉超等。

（2）公司具备成熟的世界范围内的球星发掘和引进机制：公司极为重视球员人才培养，已建立了中国领先的球探体系，并与世界最专业的球探建立了长期的合作关系，五年来持续引进最具高超球技和高性价比的世界级潜力球星，创造了中超俱乐部引进外援的最成功模式和样本。穆里奇、孔卡、埃尔克森、高拉特等世界级球星的加入，确保了俱乐部的良好战绩，并可通过成熟的转会体系获得收入。

（3）自建足球学校长期低成本供给优质后备球员：公司已经与恒大集团签署了《足球学校注册球员资产收益权转让协议》，根据协议约定，恒大集团将其拥有的足球学校注册球员资产收益权无偿转。恒大足球学校总投资超过18亿元，拥有近3,000名注册学员。上述球员资产成为俱乐部的核心资产之一，可为俱乐部提供长期的球员供给，能够有效减少俱乐部高昂的转会费开支，控制俱乐部成本，提升俱乐部球队质量，更可由俱乐部通过出售或出租球员获得收益。

2、高曝光率带来巨大商业品牌价值和数亿拥趸

俱乐部凭借持续的优秀比赛战绩、富有个人魅力的球员及教练团队、健康向上的球队形象，建立起了极具商业价值的品牌形象，并吸引了海量的球迷。

以2014年赛季中超联赛为例，恒大淘宝俱乐部比赛累计涌入球迷人数为583549人次，场均涌入球迷为41682人次，远超中超联赛1.9万人的均值水平。

俱乐部也积极发掘球队深度传播价值，建立了包括电视转播、平面媒体、互联网媒体、社交网络等在内的全方位和立体的传播覆盖渠道，公司自身也建立了官方网站、官方论坛、微博、微信公众号等与球迷进行互动。恒大与国安比赛的微博话题量达到4.5亿次，其中，恒大微博影响力总提及量2142万，远超第二名国安队。

正是由于这些精心运营，俱乐部品牌商业价值扶摇直上，根据英国著名的商标价值评估机构Brandirectory2012年统计的足坛商标价值榜单，公司作为中国职业足球俱乐部首次进入榜单，公司商标价值6500万美元，排名全球第35，超过德甲勒沃库森足球俱乐部、意甲拉齐奥足球俱乐部等欧洲著名足球俱乐部。

俱乐部品牌价值走高最直观的体现就是广告客户逐渐优化为具有强大影响力的知名品牌，从2013年广东省内的陶瓷、木业等中小企业上升到东风日产、联合利华等知名大企业，这不仅让球队广告收入水涨船高，强强联合更是实现了俱乐部和客户双赢，扩大了品牌知名度和影响力，塑造了高端品牌形象和巨大商业价值。

3、多元化经营和商业模式创新实现商业价值最大化。

基于俱乐部庞大的球迷基础和高端的健康的品牌形象，公司已成功发展了多元化经营，此外公司积极探索商业模式创新，研究和发展互联网业务，拟通过推出互联网金融产品，开拓新的收入，实现商业价值最大化

4、上市借助资本力量整合产业链资源，成为“中超曼联”

作为国内首只登陆资本市场的足球俱乐部，恒大淘宝百亿级市值已经与皇马、巴萨、等曼联并驾齐驱，之所以选择上市，除了获取募股集资补充流动性资金外，更多的是基于未来商业开发考虑，希望以股权融资的方式，择机引入其他战略投资者，充分发掘公司商业资源，像曼联一样借助资本的力量整合产业链资源，成为世界级足球俱乐部。

未来公司可以通过移动互联网、社交媒体等多种方式加强与球迷的沟通和互动，投入建设球迷虚拟社区，增强球迷粘性；开发App及建设O2O系统；借助公司股东阿里中国从事互联网行业的优势，研究开发体育类的互联网金融产品等。凭借互联网强大的信息传递和颠覆改造能力，提升公司的经营效率、品牌价值和影响力，甚至在全球率先探索出通过互联网产生盈利的模式。

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