教学辅助：信息化管理系统的核心为渠道获取能力

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-10 14:28:27】【打印】【关闭】

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2G：教学管理信息化系统的核心竞争力为渠道推广能力。主要通过将教学管理活动信息化，连接教育机构、学校和老师、学生，从而加强三方联系，便利管理活动。但受上游预算限制尤其是政府财政限制的影响较为明显。代表企业有立思辰、联合永道等。

国内案例：
联合永道（430664.OC）：职业教育数字化校园管理软件领域云计算技术与服务的领导者。联合永道从软件服务与外包起家转型教育信息化，成为我国职业教育信息化的龙头企业。

商业模式：自有技术开发平台和产品，自有营销体系和合作伙伴的渠道网络，与知名技术厂商合作提供软件应用。公司主要经营职业教育数字化校园产品与解决方案。目前已开发项目有：联合永道基础开发平台、联合永道统一管理平台、教育标准规范平台、教学教务管理系统、学生管理系统等。采用直销+渠道分销。与中科曙光、中兴等合作提供服务，同时对平台沉淀的数据进行资源管理系统的开发，整合优质课件资源便利多所学校。

业绩表现：公司2012-14年连续三年保持营业收入同比15%-53%和178%-321%的高速增长。2014年主要营业收入为6511万元，净利润为683万元，其中教育信息化收入达4200万元。与华三通信、中国民航、搜狐、淘宝和阿里巴巴等大客户合作稳定。同时新近推出职业院校微信管理平台，有望借助社交流量进一步完善服务。

2B教学设备制造商：目前停留在低成本规模化阶段，未来技术将成为壁垒，模式将由低成本、高周转模式转向高技术、高利润率。现阶段教学设备制造商普遍科技含量低，产品同质化明显，采用低成本，高周转的方式经营。高科技设备在教育领域的应用将使得技术成为设备制造商的壁垒，商业模式变为高客单、高利润率模式。虚拟仿真实训装备将成为下阶段热点，通过VR等技术，满足职业学校机构等在学员实训方面的特殊需求。目前主要厂商有星科智能、天煌实业、亚龙教育东方仿真、奥托实业等。

国内案例：
星科智能（430545.OC）：技术水平领先，充分利用VR是产品特色星科智能是新三板的教育信息化厂商，主要业务为提供智能化的职业教育教学装备、虚拟仿真实训装备产品，提供完善的职业教育培训解决方案以及基于云平台的职业教育公共资源服务。主要客户为职业中专、职业学院、技工学校、技师学院等客户。

在销售方面，以直销为主，或者承办各类专业研讨会和职业技能大赛，提供技术支持服务及比赛用产品，参加有关展览会等方式进行宣传销售。直接获取设备销售收入。

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