K-12课外辅导的主要业务形态

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-17 17:00:53】【打印】【关闭】

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线下课外辅导的主要形式：
大班：最传统的教学模式，每个班通常有40多名学生。但是这种模式下，老师不可能满足不同学生的具体要求。这种模式对内容的要求最高，非常考验老师的教学能力，因为老师必须按照普遍标准展开教学工作。因此，辅导机构有很强的动力聘请“明星教师”，故而因老师的声誉享有较高价格。由于酬劳更高，顶级老师更倾向于大班教学模式。然而，这种教学方法的效果很大程度上取决于学生个人的学习能力。因此，大班模式比较适合于成人以及专业技能培训，或者应试技能培训，因为这两种教学内容都具有高度标准化的特点。

小班：通常情况下，每个班有15~30名学生，老师可以关注到每个学生的表现。这种模式目前广泛应用于K-12课外辅导，因为送孩子去课外辅导机构的家长都希望自己的孩子在学校的表现更好，而课外辅导机构是实现这一目标的有效途径。

一辅导（VIP）：这种模式更适合于难以跟进大/小班学习进度的学生。高度定制化的服务意味着更高的价格。这种模式也适合于实践类培训，例如口语训练。然而这种模式因为面对人群规模较小，不利于老师提高自己的声誉以及收入，因此对于顶尖老师的吸引力较小。

课外辅导行业的主要业务模式

德勤2014年发布的《中国K-12课外辅导行业发展与投资趋势报告》显示，2014年，按照全部课程量计算，小班模式占整体市场的57%左右，是课外辅导市场中最主要的授课形式，并维持了相对稳定的市场占有率（2009年58%）。但是，随着消费升级，一对一模式的占比逐渐提升，从2009年的9%上升至目前的13%，主要是挤占了大班模式的份额。

小班是K-12课外辅导最主要的业务形态

中为在每种业务形态中选择了一家代表性公司进行比较：1）新东方从大班模式起家，正在逐渐拓展K-12小班模式业务；2）好未来是K-12课外辅导小班模式的领先者；3）学大教育是国内最大的一对一辅导机构。

大班模式–品牌+好老师=规模效应新东方凭借在海外考试辅导市场强大的品牌影响力，迅速扩张进入54个城市，其一线城市教学中心的占比仅为19%。

公司单个教学中心的收入在所有三家公司中最高，主要得益于其大班、小班和1对1混合的业务模式，并且新东方在区域扩张时的呈现出很强的规模效应，毛利率始终维持在58%以上。

小班模式–快速发展仰赖于良好的公司管理

好未来的毛利率在同类公司中一直维持在最高水平，主要得益于其对于教室利用率的严格管理。平均每位老师每年招收的人次高达226名，同样高于其他两家公司，超过新东方的两倍以上（112名）。

按照日历年度核算，2015年好未来管理费用仅占收入的25%，在三家公司中占比最低。非GAAP净利率同样处于同类公司最高水平，谨慎的业务策略被证明十分有效。

1对1模式–门槛低；易于陷入过度扩张的困境

学大教育1对1辅导业务的非GAAP净利率仅为单个位数，导致公司开始转型进入小班模式市场。截至2015年3季度，小班约贡献了7%左右的收入。

考虑到老师面对一个学生时对于教学水平的要求并不是很高，1对1辅导的进入门槛相对较低。但该模式同时也制约了老师的利用率，学大教育的老师每年平均招收五名学生。但是，学大聘请一位老师的成本超过21,000美元每年，这样导致公司的利润空间有限。销售和营销费用是业务的另一拖累，考虑到招收个别学生很难通过群体效应建立品牌声誉，1对1辅导机构通常比大班和小班模式的辅导机构营销费用率更高。

学大教育目前已经覆盖中国85个城市，需要大约33%的收入（2015年1~9月）来管理如此大的区域，导致利润率处于低个位数水平。

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