OTA积极布局：综合 OTA龙头积极介入，特色 OTA快速兴起
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周边游的组织者主要包括线下旅行社和线上 OTA（包括专注于周边游的 OTA）。 早期，旅行社依托其掌握的核心大巴这一流量入口资源，成为周边游市场的主要组 织者，各类一日游、两日游产品也成为旅行社周边游的经典标配。但是，伴随自驾 游和租车业的兴起、加之全国高铁网的建设，大交通问题得以很好解决，游客越来 越青睐自助出游的方式，从而为专注于“景+酒+餐+娱”等的线上 OTA 平台提供 了良好的发展机遇。从下图也可以看出，传统旅行社所对应的周边跟团游产品不断 减少，而线上 OTA 对应的自助门票以及周边自助游产品则保持较快增长。
图 1：周边游的参与者（渠道商：线下旅行社及 OTA
图 2：周边自助游的份额快速增长
综合 OTA积极布局。目前，在周边游领域（主要从 C端考虑），主要是驴妈妈、 同程网和携程等综合 OTA三分天下的格局。2015年，参考易观智库的统计数据， 驴妈妈市场份额最高，达到 30.7%，较去年提高 3.7 个百分点，交易规模为 13.6 亿元人民币；同程略低于驴妈妈，2015年在线周边自助游交易规模为 12.5亿元人 民币，市场份额为 28.2%；携程 2015 年在线周边自助游为 8.8亿元人民币，市场 份额为 19.9%。三者合计占据 78.8%，在在线周边游领域处于领导地位。并且， 与 2014 年相比，三大综合 OTA 的合计市场份额进一步提升，显示其市场集中度 进一步提高。
具体来看，驴妈妈（母公司景域文化 835188.OC）最早以门票的形式切入周边游， 此后从周边游特色 OTA逐步转变为综合 OTA 。具体来看，2008 年，驴妈妈试图 在机票、酒店等单品外寻找新的在线旅游突破口，发现门票仍主要是团队为主，且 门票较贵，因此以此为切入点，是中国景区门票在线预订模式的开创者（包括第一 家将智能通关、二维码技术引入景区，实现门票预付等），并提供景区规划营销等 服务，目前在 5A 级景区门票业务上覆盖最广。2012-2014 年，驴妈妈的周边游市 场交易份额增长了 397%，增长迅猛，成为在线周边游市场的重要龙头。目前，驴 妈妈已经从周边游特色 OTA 走向综合 OTA ，在景区门票、周边游、邮轮等品类 处于行业领先地位。并且，2015 年 12月 17 日，驴妈妈母公司景域文化挂牌新三 板，未来有望依托资本平台支持，加速业务发展。
图 3：2015年周边自助游市场份额——C端市场份额
图 4：周边游前三大综合 OTA市场份额持续提升
同程网从 2009 年开始发力门票业务（此前主要以同业 B2B 业务为主），并且以 门票为入口切入周边游等产品，通过此前一元门票等大规模促销活动，在整个门票 预订领域市场份额较高（若参考比达咨询的数据，同程旅游 2015年以 32.7%的市 场占有率居在线门票预订市场第一）。2012-2014 年，其周边游交易规模增长 28% （或与该统计口径仅考虑打包产品，而不考虑单体门票预订有关）。携程主要依托 其在机票、酒店等单品上的优势，由于周边游高频次、产品差异化大、市场潜力大， 因此也积极布局周边游，并以酒店+等自助产品为主，2012-2014 年，其周边游交 易份额增长 163%。
并且，伴随周边游的高增长趋势，2015 年，重点旅游网站纷纷加强了对周边游的 布局。携程 2015年对景区酒店、周末游及周边酒店的相关产品、技术进行了整合， 成立全新的周边游事业部；驴妈妈 2015年整合驴悦亲子游、驴妈妈自驾等已经成 熟周边游产品，新成立目的地事业部，并正在内部孵化更多的周边游产品品牌；同 程 2015 年也宣布将以景区门票和周边自助游业务为基点，以移动互联网的高速增 长为契机，打造一个全国领先的休闲旅游服务平台。
图 6：部分旅游网站 5A级景区门票覆盖情况对比
此外，去啊依托阿里的平台 C端优势，也成为周边游重要的平台 OTA。同时，随 着美团网和大众点评两大生活服务平台的合并，对于拥有庞大的用户量以及价格优 势的新“美大”而言，立足区域休闲消费娱乐属性的良好客群基础，目前也利用其 C端优势积极延伸在周边游等领域的布局（产品采购则相对依赖综合或特色 OTA）。
周边游特色 OTA快速兴起。伴随手机的技术更新，手机既能完成上网、支付、定 位等功能，还可以有效定位地址（手机内臵传感器，PC端没有这个传感器），从 而可以据此搜索根据游客所在区域的周边游产品，进而为周边游细分领域 OTA 龙 头的兴起创造有利条件。目前，要出发（众信旅游战投）、一块去旅行（837096.OC）、 周末去哪儿、周末去哪玩等均属于周边游特色 OTA 迅速兴起，这些 OTA 一方面积 极拓展其自营 APP业务，另一方面也依托携程等综合 OTA平台以及新美大等生活 服务平台积极销售，采取“B 端+C端”并举的发展方式。目前，要出发和一块去 旅行成为周边游细分领域 OTA 的重要龙头。近两年， 要出发和一块去旅行 的交易 流水均保持 400-1000%的高速增长。2015 年，要出发预计交易流水达 13 亿元， 增长 400%，而一块去旅行 2016 年 4 月 6 日挂牌新三板，近两年年营收增长 10 倍，目前每月交易量已超 3000 万，预计 2016 年交易流水也有望达到 10亿量级（均 为 B端+C端流水之和）。
表 1：周边游特色 OTA介绍
图7：要出发和一块去旅行的交易流水高速增长
综合来看，周边游的组织者通过将其各要素产品的不同组织打包，通过加入主题活 动等要素（各类节日活动等），共同耕耘这一蓝海市场，从而改善供给侧产品的质 量，极大地丰富顾客的选择，满足市场多样化的需求，与此同时众多消费者的潜在 需求得到释放，市场活跃度提升，企业经营得到改善，同时获取了更多消费者的信 息，可以开发更优质的产品。供给与需求相互促进，形成动态匹配，共同建立了周 边自助游市场的良性循环。
图 1：周边游的参与者（渠道商：线下旅行社及 OTA
图 2：周边自助游的份额快速增长
综合 OTA积极布局。目前，在周边游领域（主要从 C端考虑），主要是驴妈妈、 同程网和携程等综合 OTA三分天下的格局。2015年，参考易观智库的统计数据， 驴妈妈市场份额最高，达到 30.7%，较去年提高 3.7 个百分点，交易规模为 13.6 亿元人民币；同程略低于驴妈妈，2015年在线周边自助游交易规模为 12.5亿元人 民币，市场份额为 28.2%；携程 2015 年在线周边自助游为 8.8亿元人民币，市场 份额为 19.9%。三者合计占据 78.8%，在在线周边游领域处于领导地位。并且， 与 2014 年相比，三大综合 OTA 的合计市场份额进一步提升，显示其市场集中度 进一步提高。
具体来看，驴妈妈（母公司景域文化 835188.OC）最早以门票的形式切入周边游， 此后从周边游特色 OTA逐步转变为综合 OTA 。具体来看，2008 年，驴妈妈试图 在机票、酒店等单品外寻找新的在线旅游突破口，发现门票仍主要是团队为主，且 门票较贵，因此以此为切入点，是中国景区门票在线预订模式的开创者（包括第一 家将智能通关、二维码技术引入景区，实现门票预付等），并提供景区规划营销等 服务，目前在 5A 级景区门票业务上覆盖最广。2012-2014 年，驴妈妈的周边游市 场交易份额增长了 397%，增长迅猛，成为在线周边游市场的重要龙头。目前，驴 妈妈已经从周边游特色 OTA 走向综合 OTA ，在景区门票、周边游、邮轮等品类 处于行业领先地位。并且，2015 年 12月 17 日，驴妈妈母公司景域文化挂牌新三 板，未来有望依托资本平台支持，加速业务发展。
图 3：2015年周边自助游市场份额——C端市场份额
图 4：周边游前三大综合 OTA市场份额持续提升
同程网从 2009 年开始发力门票业务（此前主要以同业 B2B 业务为主），并且以 门票为入口切入周边游等产品，通过此前一元门票等大规模促销活动，在整个门票 预订领域市场份额较高（若参考比达咨询的数据，同程旅游 2015年以 32.7%的市 场占有率居在线门票预订市场第一）。2012-2014 年，其周边游交易规模增长 28% （或与该统计口径仅考虑打包产品，而不考虑单体门票预订有关）。携程主要依托 其在机票、酒店等单品上的优势，由于周边游高频次、产品差异化大、市场潜力大， 因此也积极布局周边游，并以酒店+等自助产品为主，2012-2014 年，其周边游交 易份额增长 163%。
并且，伴随周边游的高增长趋势，2015 年，重点旅游网站纷纷加强了对周边游的 布局。携程 2015年对景区酒店、周末游及周边酒店的相关产品、技术进行了整合， 成立全新的周边游事业部；驴妈妈 2015年整合驴悦亲子游、驴妈妈自驾等已经成 熟周边游产品，新成立目的地事业部，并正在内部孵化更多的周边游产品品牌；同 程 2015 年也宣布将以景区门票和周边自助游业务为基点，以移动互联网的高速增 长为契机，打造一个全国领先的休闲旅游服务平台。
图 5：市场总交易规模和龙头企业的规模均获得较大增长（单 位：亿元）
图 6：部分旅游网站 5A级景区门票覆盖情况对比
此外，去啊依托阿里的平台 C端优势，也成为周边游重要的平台 OTA。同时，随 着美团网和大众点评两大生活服务平台的合并，对于拥有庞大的用户量以及价格优 势的新“美大”而言，立足区域休闲消费娱乐属性的良好客群基础，目前也利用其 C端优势积极延伸在周边游等领域的布局（产品采购则相对依赖综合或特色 OTA）。
周边游特色 OTA快速兴起。伴随手机的技术更新，手机既能完成上网、支付、定 位等功能，还可以有效定位地址（手机内臵传感器，PC端没有这个传感器），从 而可以据此搜索根据游客所在区域的周边游产品，进而为周边游细分领域 OTA 龙 头的兴起创造有利条件。目前，要出发（众信旅游战投）、一块去旅行（837096.OC）、 周末去哪儿、周末去哪玩等均属于周边游特色 OTA 迅速兴起，这些 OTA 一方面积 极拓展其自营 APP业务，另一方面也依托携程等综合 OTA平台以及新美大等生活 服务平台积极销售，采取“B 端+C端”并举的发展方式。目前，要出发和一块去 旅行成为周边游细分领域 OTA 的重要龙头。近两年， 要出发和一块去旅行 的交易 流水均保持 400-1000%的高速增长。2015 年，要出发预计交易流水达 13 亿元， 增长 400%，而一块去旅行 2016 年 4 月 6 日挂牌新三板，近两年年营收增长 10 倍，目前每月交易量已超 3000 万，预计 2016 年交易流水也有望达到 10亿量级（均 为 B端+C端流水之和）。
表 1：周边游特色 OTA介绍
图7：要出发和一块去旅行的交易流水高速增长
综合来看，周边游的组织者通过将其各要素产品的不同组织打包，通过加入主题活 动等要素（各类节日活动等），共同耕耘这一蓝海市场，从而改善供给侧产品的质 量，极大地丰富顾客的选择，满足市场多样化的需求，与此同时众多消费者的潜在 需求得到释放，市场活跃度提升，企业经营得到改善，同时获取了更多消费者的信 息，可以开发更优质的产品。供给与需求相互促进，形成动态匹配，共同建立了周 边自助游市场的良性循环。
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