信用住和闪住到底哪家强?
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首先,从用户角度,阿里旅行的“信用住”和携程的“闪住”提供的服务内容基本是相同的,区别在于覆盖用户规模上。阿里旅行“信用住”需要芝麻信用分达到600分以上才可以使用,而携程的“闪住”则是所有用户都可以使用,但是由于“闪住”功能需要绑定信用卡,因此携程的“所有用户”要打一个非常大、非常大的折扣。因为没有信用卡活跃用户的具体数据,我们很难判断两者在用户覆盖范围上到底哪家广。
在安全方面,阿里“信用住”从订单生成、担保入住、自动扣款,全程没有任何人工处理环节,完全依托于阿里的IT系统。这套系统拥有安全的信息托管机制,会自动脱敏处理用户隐私信息,让信息安全而高效地流动。相比携程曾经出现的信用卡信息泄露事件,阿里的“信用住”安全性可能更胜一筹。
其次,对于酒店PMS来说,酒店客户的利益至关重要,阿里的活跃用户为酒店用户带来新的客源,有利于酒店的营销渠道建设,因此PMS软件商对于“未来酒店”持有开放的态度。如目前酒店用户数已超20000家的住哲云PMS,虽然被艺龙投资,但依然同阿里的“信用住”合作,以确保酒店客户的利益为第一要义。
最后,从酒店角度,“信用住”或者“闪住”在减轻前台压力,降低NoShow率,提升酒店运营效率方面基本上是同质的。但是,酒店业有更欢迎阿里“未来酒店”的理由:
第一,也是最重要的一个,“未来酒店”让传统酒店抛开OTA,重新获得主导权。一方面,酒店业受下游OTA压榨已久;另一方面,OTA不愿让用户成为酒店的用户,他们要用各种产品手段把用户黏在自己的平台上,酒店始终无法触及终端用户。在互联网高度发展的15年里,传统酒店过分依赖OTA等分享渠道,酒店只是酒店产业量中“客房提供商”一环,无法获得用户信息,也很难与之构建粘性,丢失了经营的主导权。
在“信用住”模式中,阿里并不扮演信息中转角色,而是提供一站式的解决方案,将自身3.5亿活跃用户、多维度的大数据资源以及平台能力,让渡给了酒店。酒店不但可以直接在互联网上获取高信用度的优质用户,未来还可通过支付宝、高德地图、团购聚划算等平台,进行营销直连。
第二,携程的“入住通”提出“服务直连”的概念,要打通OTA与酒店之间的信息壁垒,以技术手段帮助酒店拓展服务周期,尽管这样酒店能够在住前、住中、住后更精准地为住客提供实时的线上服务,但是应该有很多酒店不希望携程这样强势的OTA连入自己系统,看清自己的底牌。
第三,阿里3.5亿活跃网购用户,跟现有OTA客人不重叠,是酒店额外的更多客源。
第四,“未来酒店”5.5%的超低佣金比传统OTA低三分之二,并且在2016年2月29日前通过“信用住”产生的订单,佣金全免。调研显示,70%的中小酒店对开通“信用住”表示出极大的兴趣。
在酒店产业链的较量中,阿里系在技术、创新和集团的资金支持方面有优势,而携程系在B端市场、平台和供应商方面有优势,很难简单判断到底哪家强。但是,面对携程这个强势的、垄断性的OTA巨无霸,阿里旅行制衡作用是多么的重要啊,总带着那么一点点天时地利人和的味道。
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