上游药企：药企议价能力强

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-09 16:00:26】【打印】【关闭】

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由于新特药多为外资或合资品牌的专利药，药企资源带有一定的垄断性质，药企处于强势地位，议价能力强。药企在授权时会对药房的品牌、管理能力、服务能力等进行甄选，只有具备一定条件的企业才能获取授权。并且药企并不追求终端全覆盖，只会挑选几家药房进行授权。以美国的CVS公司为例，其专业药房中限量供应品种（即药企进行独家或几家授权的产品）占比29%，在所售的39个口服肿瘤药产品中，限量供应品种为23个，高达59%。

中为认为，在获取上游资源方面，品牌优质、管理能力突出及药事服务能力强的DTP药房更容易受到药企青睐，上游渠道之争实为药房软实力之争。随着DTP业务的扩大，规模效应将有助于增强销售环节的成本控制能力，并随着终端客户（患者）粘性的增加，药房的上游议价能力将逐渐增强。

CVS专业药房限量供应品种所占比例