国内进入膜技术应用行业的主要壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-04-09 21:53:13】【打印】【关闭】

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1、技术壁垒

膜技术应用行业属于技术密集型行业，根据客户的不同需求提供定制化解决方案。因此，根据分离提纯度或者出水水质的要求选择不同的膜材料、膜组件、膜过程、膜应用工艺，进而进行工程、结构、电气综合设计是本行业的核心技术，直接影响企业的竞争能力，是本行业最重要的进入壁垒。上述工艺、工程、结构和电气设计是膜技术应用企业经过长期实践与技术研究获得的，涉及多项专利及非专利技术，较难进行模仿，技术壁垒很高。

2、业绩与经验壁垒

由于膜技术应用系统对于工业生产的安全稳定运行具有非常重要的影响，因此客户对膜技术应用系统运行的稳定性、可靠性具有非常高的要求，较为关注方案提供商以往实施类似项目的经验与业绩，方案提供商以往实施项目的好坏将直接影响着其将来获得新客户的能力。而对于新进入该行业者，若不具备多年实践、从而积累不同项目的经验，较难得到客户认可。

在水务投资领域，由于客户多为政府，在招投标过程中，企业必须具有同类或同性质的水务投资项目的成功服务经验，才可能成为客户的招标对象。

3、品牌与市场地位壁垒

膜技术应用项目招投标信息通常多来源于大型会展、企业和市政主管部门，膜技术应用解决方案提供商和市政水务处理运营商在这些专业客户和合作伙伴心中的品牌形象和市场地位直接关系着膜技术应用方案项目和水务投资项目获得的可能性。

4、人才壁垒

膜技术应用和水务投资行业作为高新技术环保行业，其知识技术密集程度较高，高素质的研究、开发、销售人才和管理团队是行业内经营企业成功的关键因素。膜技术开发和膜法解决方案的各个环节都包括了许多专利技术和非专利技术，即使普通生产技术也不易掌握，培训的周期也较长，较难在较短的时间内形成生产能力和解决方案提供能力，人才壁垒较高。

5、资金壁垒

膜技术作为绿色、高节能的高科技产业技术，其技术和工艺开发以及更新换代需要企业持续投入相当规模的研发支出；同时，由于经营企业在解决方案投标过程中需提供一定比例的投标保证金，在项目实施过程中会被要求提供一定的履约保函保证金，与此同时经营企业还将为客户垫付一定的设备采购资金，对资金有一定的要求，具有相当的资金壁垒。

水务投资多采用BOT和TOT模式等行业内通行的业务模式，均需要服务商垫付大量的营运资金，比如向客户开具投标保函、履约保函，以及在设备采购及施工环节垫付资金等，因此对水务投资公司的资金规模要求较高。而客户在选择合作服务商时也会重点考虑对方的资金实力，以免日后因资金流断裂而延误工期。因此，资金规模为从事水务投资业务的重要壁垒。

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