售电侧的核心竞争力分析：资源和渠道

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-05-31 17:36:53】【打印】【关闭】

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在本轮电力体制改革之前，售电侧一直为电网公司所垄断，电网公司是电力市场的唯一买方和唯一卖方。改革之后，售电侧放开竞争，包括电网在内的各类资本均可组建售电主体，参与售电侧的竞争。

售电侧的竞争此前在国内从未出现，属于新增市场，但电力的批发零售与一般意义的上批发零售行业具有很强的可比性，资源和渠道将成为两大核心竞争优势。

售电侧两大核心竞争优势对比

综合以上分析，我们认为未来电网公司和发电企业组建的售电商将在售电侧市场上占据主导地位，前者是目前电力市场上唯一的售电主体，拥有大量的用户资源和丰富的售电经验，在短时间内依然将会在售电侧市场中占有绝对领先优势，发电企业组建的售电商虽然作为售电侧市场的新进入者，缺乏经验与用户资源，但是凭借丰富的电力资源，依然可以在未来市场竞争中获得一席之地。售电侧改革红利将主要被发电企业和电网公司所分享。

而包括电力设备公司、公用事业类公司等其他市场第三方售电商，既不掌握渠道（用户）资源，又不掌握电力资源，我们预测这样的企业即便获得售电资质，也无法与电网和发电企业两大售电主体竞争，在未来的售电市场中很难生存。

中为认为，这类企业直接切入售电领域不具备竞争优势，而目前布局能源服务等领域，通过这些业务与用户产生粘性，在掌握一定规模的用户资源之后再去切入售电领域，会更有竞争力。长期来看，这些转型和布局能源服务领域的企业，未来还可以通过切入售电侧，掌握更多的用户资源，售电业务与原先的能源服务业务互补结合产生协同效应，不仅可以进一步扩大用户数量还可以拓展服务范围，获得更广阔的市场空间。

综上所述，发电公司切入售电侧，以及电网公司组建的售电主体将先行分享改革红利，而改革后期，布局服务，深耕用户的能源服务公司将获得更大的发展前景。

售电侧改革生态图