水处理剂行业市场呈现混合经营特征

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-08 18:22:54】【打印】【关闭】

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两种模式的差别在于，单剂销售不需要很强的技术服务，只是将产品分子式、性能、规格、使用安全数据及使用领域提供给客户，而将大量其它技术服务留给技术服务公司。复配产品在销售前，需要对客户的水质、设备材质、工艺参数（水温、流速等）、水系统流程及工艺等进行详细的调查，并征求客户在水处理成本方面、浓缩倍数、节水等方面的需求，根据实验室筛选、验证，提出水处理方案，签订技术服务合同。

目前，部分水处理剂单剂生产企业也涉足技术服务，自行开发配方产品，服务终端客户，呈现混合经营特征。兼具两种模式特征的混合经营日渐成为国内主要生产厂家的发展方向，河南清水源即为此种混合经营模式。具体模式如下图所示：

国外的经营模式和国内基本相同，一类是生产水处理剂单剂产品的公司，如Rohm-Hass、Dow 等，不直接服务终端客户；另一类是生产水处理剂复配产品的公司，如亚士兰、Buckman 等，主要进行技术服务；最后一类是GE、Nalco 等公司，兼具上述两类模式的特征。