国内硝基复合肥行业经营模式及特点

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-06-03 11:06:18】【打印】【关闭】

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（1）采购与生产模式

根据原材料的不同，硝基复合肥的生产与采购模式主要分为以下两种：

①产业链型企业自产熔融态复合氮肥，外购磷肥、钾肥等基础原料及其他中量元素微量元素、防爆、防结块等辅助性原料，一方面直接生产终端市场需要的二元或三元硝基复合肥，另一方面生产高氮低磷或高氮低钾的二元硝基复合肥作为原材料提供提供给纯复合肥生产企业。

②纯复合肥型企业不具备自产熔融态复合氮肥能力，主要通过外购高氮低磷或高氮低钾的二元硝基复合肥作为提供氮元素的原材料，并采购磷、钾基础化肥等生产硝基复合肥。

产业链型企业从原料天然气或煤开始到产出硝基复合肥产品，节约资源和能耗、无氮肥原料的采购及运输成本，因此硝基复合肥产品成本较低。但由于产业链长、生产工艺复杂、技术要求高，因此所需固定资产投入大，因此无论产品市场淡季或旺季，生产运行均追求长周期和满负荷，所以淡季产品积压是必然。

纯复合肥型企业所有氮磷钾肥原材全部外购，固定资产仅投产业链型企业最后产品产出段[原料复配、加热混熔制浆、造粒、冷却包膜、计量包装、原料库、成品库等]，其工艺过程简单、技术不复杂，根据原料及市场淡旺季节开车或停车。在原料供小于求时，生产成本高，反知则相对低。

（2）销售模式

硝基复合肥生产企业的销售方式可分为以下几种：

①生产厂商+农户：生产厂商直接将产品配送给最终用户，这种方式生产厂商利润率较高，但对销售、配送要求较高，故目前较少采用。

②生产厂商+各级农资经营公司+乡村农资经营店+农户：生产厂商通过授权委托农资经营公司对外销售，一般授权一级经销商作为区域总经销，再通过农资经营公司销售网络实现销售。该方式目前最为普遍。

③生产厂商+农业“三站”+农户：生产厂商通过农技推广站、土肥站、植保站向农户销售。这种方式一般是生产厂商与农业“三站”开展技术合作、测土配方，根据当地需要开发推广新型专用肥、配方肥。

④生产厂商+直销点+乡村农资经营店+农户：生产厂商在销区县、市设立直销点，通过开设连锁店、自营店或委托乡村农资经营店等方式，直接向种植大户或零售环节配送。该种方式，生产厂商对于销售终端控制力较强，但投入人力、资金等相应较多。

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