金正大：与高端经济作物客户签订供货协议有利于公司未来发展

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-05-25 10:49:58】【打印】【关闭】

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事件：公司公告与佳沃集团有限公司签署肥料供应、使用及技术支持合作框架协议。

1、与高端客户签订供货协议有利于公司未来发展
佳沃集团是中国最大的水果全产业链企业，在海外及中国拥有规模化的蓝莓和奇异果种植基地，领先的种苗繁育中心、工程技术中心、分选加工中心、冷链物流平台和品牌营销网络。同时佳沃集团也在茶叶、葡萄酒等领域进行投资和业务。此次协议佳沃集团将公司纳入佳沃集团的农资供应平台，为佳沃集团及其关联公司提供安全可靠的肥料产品及相关技术服务，不仅有利于公司进一步提高高端经济作物专用肥的研发水平和规模化种植农业服务水平，而且为行业内其它高端客户起到了示范作用，未来公司有望凭借较高的知名度以及产品、服务等优势不断扩大在高端经济作物领域的市场占有率。

2、营销模式不断创新
目前公司计划建立网上交流平台，与线下在建的100个服务站有机结合起来，线上平台用于实施新产品的推广、农化知识服务、在线交流等营销措施，线下服务站可以与经销商合作收集各地农业大数据，为未来进一步加强因地制宜的提高优质产品打下良好基础，同时还能增加大客户的黏性。

3、土地流转利好复合肥龙头企业
随着土地流转的加速将直接利好国内渠道优势突出农资企业。未来大户的不断增加，订制、直销等销售比例将得到提高，有利于龙头企业渠道更加扁平化，尤其是利润率最高的二级经销商的作用将弱化，而这部分渠道利润将被农户、部分一级经销商和生产企业获取，更为重要的是，龙头企业可以凭借自身的渠道、资金等优势，给农户提供多种农资产品的集中销售，而专业化的销售服务团队使得大客户黏性将不断加强，在一定程度上加快行业集中度的提高。

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