三棵树：耕耘品牌，快速扩张

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-29 09:39:20】【打印】【关闭】

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三棵树是国内领先的涂料生产企业，主营墙面涂料、木器涂料和粘胶剂，其中胶粘剂主要用于涂料业务的配套。近年来墙面涂料占比不断提升，2015年收入占比达70%。

产品方面，三棵树为中国十大涂料品牌之一，以绿色、健康、环保涂料品牌著称，墙面涂料均为水性涂料，契合建筑装修环保节能趋势。2016年起公司大力推广健康新标准，该标准远高于国家标准和环境保护标准；通过建立合作伙伴俱乐部、设立专门客户服务部门建立起服务优势，在2015年网易家居行业售后服务质量调查中排名第一。

渠道方面，三棵树采取直销、经销相结合的模式，家装墙面漆和家装木器漆主要采用经销商销售模式，通过区域经销商负责相应区域内的产品销售、分销商扩展、标准店开始、渠道维护等工作；工程墙面漆、工程木器漆及胶黏剂主要采取直销和经销相结合的模式。经销模式为公司产品销售的主要模式，收入占比约为85%；近年来公司经销商渠道扩张快速，2013-2015年新增经销商分别为394、448、482家，渠道扩张速度领先于同行。

三棵树涂料业务占比达到92%（2015年）