智能装备行业的业务模式情况

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-04-25 19:48:18】【打印】【关闭】

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（1）行业销售模式

智能检测分选装备行业内企业通常对国内与海外市场采取不同的销售模式：国内市场普遍采取以直销为主、经销为辅的模式，为用户提供销售前、售中、售后技术支持及维修服务；为了更有效地开拓与维护市场，海外市场一般采取在境外发展经销商的模式，由经销商开发客户、服务客户。

目前工业机器人市场主要是ABB、库卡、FANUC、安川等国际企业与国内企业在中国市场竞争，国内企业很少能参与全球市场竞争。国际工业机器人企业主要将机器人本体销售给集成商，由集成商给终端客户提供整体自动化解决方案；国内企业更多地采取直销模式。

（2）行业生产模式

智能检测分选装备、工业机器人行业内普遍采用“以销定产”的生产模式，在签订销售合同后，按照销售合同组织生产。在销售旺季，也可以按照市场普遍需求，进行通用产品备货，以提高交货的速度。

（3）行业采购模式

智能检测分选装备、工业机器人生产需要的原材料主要为钢板、铸件、电子元件、传感器、阀体、气动元器件、微处理器、伺服电机、高精度减速器、机加件、单板机等，市场供应充足，一般采取“以产定购”的采购模式。

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