国内输电线路铁塔行业特有的经营模式
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输电线路铁塔生产企业的客户主要为国家电网、南方电网及其下属电网公司，当前我国电网建设过程中对铁塔产品的采购主要通过招投标方式进行。输电线路铁塔的定价一般以钢材的采购价格加上加工成本、合理的利润率确定销售价格。客户付款方面：国家电网公司一般采取“3：4：2：1”的付款方式，即预付款占全部货款的30%，货物出厂交货并验收合格后付40%，工程投运后再付20%，质量保证金一般为10%，在输电线路运行后一年左右付清；南方电网公司采用与国家电网公司类似的付款方式。因电网建设的特点，不同的招投标项目对铁塔的要求各不相同，铁塔具有定制的特点，铁塔企业的生产一般实行“以销定产”。（资料来源：中为咨询网可专业提供输电线路铁塔行业研究报告，角钢塔行业分析报告，钢管塔行业调查报告，变电站构架市场分析报告……）
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